Seit Kubota 1972 in die USA kam, Das in Japan ansässige Unternehmen ist bekannt für Qualitätsprodukte, die kleinen Farmen und Landbesitzern dienen. Heute, die größte Konzentration von Kubota-Händlern und -Produkten zu finden, Zeichnen Sie einfach ein Hufeisen auf eine US-Karte vom pazifischen Nordwesten hinunter durch Texas und bis nach Pennsylvania – dort lebt der Großteil dieses Kernpublikums.

Kubota plant, seinen Kundenstamm um Reihenkultur- und Viehzüchter in den zentralen USA zu erweitern. Um diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen, Kubota wandelt sich mit neuen Produktlinien, Händlerunterstützung hinzugefügt, und verbesserte Logistik und Unternehmensstruktur, um den Bedürfnissen der Landwirte im Mittleren Westen besser gerecht zu werden.

Im Jahr 2013, Todd Stucke kam zu Kubota, um Strategien und Aktionspläne für den Eintritt in diese neuen Märkte zu entwickeln. Seit er beigetreten ist, Kubota hat seine stärksten Traktoren auf den Markt gebracht, die M7-Serie; mehrere Reihen von Heuwerkzeugen hinzugefügt; stellte den ersten Kompaktlader des Unternehmens vor; erweiterte seine UTV-Linie um eine Crossover-Maschine; und kaufte Great Plains.

SF:Wie bewerten und entscheiden Sie, in welche Marktsegmente Sie einsteigen?

TS: Eine Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen, sind Produkterweiterungen. Die M7-Serie ist ein gutes Beispiel für die Erweiterung unseres Produktportfolios auf größere Chassisgrößen, Es ermöglicht Kubota, in einer anderen Traktorklasse zu konkurrieren, die den Kundenbedürfnissen mit höheren PS-Leistungen gerecht wird.

Eine weitere Strategie, mit der wir neue Märkte erschließen, ist die Akquisition. Kubota kaufte Kverneland in Europa und brachte seine Heuwerkzeugprodukte unter das Kubota-Dach, bevor er die von Kubota hergestellten Heuwerkzeuge einführte. Im Jahr 2017, Das Unternehmen schloss eine Akquisition von Great Plains Manufacturing ab, um unsere bereits erfolgreiche Partnerschaft mit Land Pride Implements auszubauen.

Egal ob Produkterweiterungen oder Akquisitionen, unsere bewertung strategischer schritte beginnt immer mit dem kunden im vordergrund. Wir möchten unsere Produktlinien erweitern, wenn wir davon überzeugt sind, dass wir dem Segment einen Mehrwert bieten und unsere Händler das Geschäft erfolgreich unterstützen können.

SF:Wie stellen Sie sicher, dass Händler neue Produkte unterstützen können?

TS: Damit Händler neue Produkte verkaufen und unterstützen können, Wir müssen eng zusammenarbeiten, um die ordnungsgemäße Ausbildung des Händlerpersonals zu gewährleisten, die Verfügbarkeit von Produkten und Teilen, und die ausreichende Infrastruktur ist vorhanden.

SF:Welche Schritte unternimmt Kubota vor einer Produkteinführung, um ein qualitativ hochwertiges Produkt sicherzustellen?

TS: Wir sind ein ingenieurorientiertes Unternehmen mit umfassenden Produktfreigabeprotokollen. Wir testen Produkte in einer Vielzahl von Umgebungen – sowohl im Labor als auch im Feld.

Wir sind dafür bekannt, Produkteinführungen aufgrund von Problemen zu verzögern. Wir veröffentlichen es nicht, wenn es nicht richtig ist. Unser Ruf basiert auf der Herstellung von fachmännisch entwickelten Produkten, die Leistung liefern, Verlässlichkeit, und wahren Wert für unsere Kunden. Wir verpflichten uns, alles zu tun, um dieses Versprechen zu erfüllen.

SF:Welche anderen wichtigen Änderungen hat Kubota vorgenommen, um besser gerüstet zu sein, um den Landwirten des Mittleren Westens zu dienen?

TS: Die Vielfalt dieser Region erfordert lokale Aufmerksamkeit, Eine wichtige Änderung, die Kubota zur Unterstützung der Bauerngemeinschaft vornimmt, besteht darin, ein fünftes Divisionsbüro im Mittleren Westen einzurichten. Diese neue Abteilung ermöglicht es uns, uns auf die lokalen Bedürfnisse unserer Kunden und Händler im Mittleren Westen zu konzentrieren. weil wir dort Händler hinzugefügt haben.

Dieses letzte Jahr, wir haben auch unseren US-Hauptsitz von Torrance verlegt, Kalifornien, zu Weinrebe, Texas, um näher bei unseren Kunden und unseren Händlern zu sein.

SF bio

Name: Todd Stucke

Titel: Senior Vice President Marketing, Produkt Support, und strategische Projekte bei Kubota

Hintergrund: Stucke wuchs auf einer Kartoffelfarm in St. Henry auf, Ohio. Heute, Stucke und sein Bruder, Dave, Miteigentümer einer Mais- und Sojabohnenfarm, wobei Stucke die Bücher beaufsichtigte und Dave das Tagesgeschäft leitete. Bevor er zu Kubota kam, Stucke arbeitete 23 Jahre bei AGCO.