Was ist die Trennlinie, die erfolgreiche Getreidebauern von anderen unterscheidet? Was machen diese Produzenten anders als die Züchter, die Schwierigkeiten haben?

„Es ist nicht die Farbe der Farbe Ihrer Maschinen, ob es grün ist, oder rot, oder gelb, oder blau. Es ist nicht die Wahl des Samens, den Sie pflanzen. Es sind nicht die Chemikalien und Düngemittel, die Sie anwenden. Eigentlich, Es ist nicht einmal Produktion, “, sagt Jim Knuth von Farm Credit.

Auf einem kürzlich stattgefundenen Wirtschaftsgipfel des Iowa Farm Bureau Der Senior Vice President des größten landwirtschaftlichen Kreditgebers im oberen Mittleren Westen beschrieb 13 Gewohnheiten seiner erfolgreichsten Kunden. Knuth erkannte die Bedeutung solider Produktionspraktiken an, aber er merkte an, dass von der Region bereits eine große Produktion erwartet wird.

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„Im oberen Mittleren Westen, Wir sind bereits Weltklasse-Produzenten. Exzellente Produktion ist normal. Die wahre Trennlinie, die wir in den letzten fünf Jahren in unserem Portfolio gesehen haben, immer wieder zwischen denen, die erfolgreich sind, und denen, die kämpfen, So managen Sie Ihren Betrieb, " er erklärte.

1. Bauen Sie ein positives Betriebskapital und eine kurzfristige Risikotragfähigkeit auf.

Die erfolgreichen Farm Credit Farmer verfügen über ein positives Betriebskapital und sind darauf ausgerichtet, dies zu bleiben.

„Sie versuchen zu behalten, sogar ihr Betriebskapital aufbauen, weil es ihre kurzfristige Risikotragfähigkeit ist, “ erklärt Knuth. "Es ist wirklich schwer, ein Unternehmen ohne Betriebskapital zu führen."

2. Erschließen Sie zusätzliche Einkommensquellen.

Hervorragende Landwirte lassen ihre Einkommensströme nicht stagnieren. Zusätzliche Einkommensformen können auf dem Bauernhof gefunden werden, wie die Diversifizierung mit Vieh oder die Übernahme von mehr benutzerdefinierten Hektar.

Oder, auch ein Job außerhalb des landwirtschaftlichen Betriebes kann eine gute Quelle für ein stabiles Einkommen sein.

Am Ende des Tages, Es gibt Hunderte von einzigartigen Möglichkeiten, verschiedene Einkommensquellen zu erschließen, Knut sagt.

3. Entwickeln Sie einen soliden finanziellen Scharfsinn.

Scharfsinn ist die Fähigkeit, gute Urteile und schnelle Entscheidungen zu treffen. Dies erfordert eine gründliche Aufzeichnung und ein solides Verständnis der Finanzen Ihres Betriebs.

„Das sind Leute, die gut mit ihren Zahlen umgehen können. Sie kennen ihre Kosten. Sie kennen ihren Break-Even. Der wichtigste Teil ist, dass sie Zahlen verwenden, um Geschäftsentscheidungen zu treffen. Sie vermuten nicht, “ erklärt Knuth.

4. Verwenden Sie die Unternehmensanalyse.

Der nächste Schritt besteht darin, diese soliden Finanzunterlagen zu verwenden, um eine Unternehmensanalyse durchzuführen. Exzellente Landwirte wissen, wie die Teile ihrer Farm zusammenwirken.

Wenn Ihr Betrieb vier verschiedene Betriebe hat, Sie sollten sie alle einzeln verfolgen. Zum Beispiel, wenn Ihr Betrieb Getreideproduktion umfasst, Schweine Gebäude, Viehfütterung, und kundenspezifischer LKW-Transport, Sie sollten wissen, mit welcher dieser Aktivitäten der Betrieb am meisten Geld einbringt und welche am wenigsten Geld einbringt. Es ist wichtig zu wissen, ob ein bestimmter Teil der Farm Geld verliert, auch. Diese Informationen sind hilfreich, wenn es darum geht, Anpassungen vorzunehmen.

„Nicht alles in einen Eimer werfen und hoffen, dass es am Ende des Jahres irgendwie gut wird, “, sagt Knut.

5. Verstehen Sie die Lebenshaltungskosten der Familie.

Großartige Landwirte kennen die Lebenshaltungskosten ihrer Familie – und wie sie oder darf nicht, sich leisten können kann sich in unterschiedlichen Preisen ändern, Rand, und Gewinnumgebungen. Sie sind bereit, Anpassungen vorzunehmen.

6. Barmieten aushandeln.

Der Aufbau guter Beziehungen zu den Vermietern ist der Schlüssel zu erfolgreichen Landwirten. Die Fähigkeit zu verhandeln ergibt sich aus vielen umsatzbasierten Gesprächen, Knuth weist darauf hin. Es ist wichtig, proaktiv zu sein, wenn es um Barmieten geht.

7. Verkaufen Sie leistungsschwache oder notleidende Vermögenswerte.

Auf den erfolgreichen Höfen, die Knuth sieht, nichts bekommt eine lebenslange garantie. Unterdurchschnittliche oder notleidende Vermögenswerte werden verkauft, bevor sie die profitablen Teile des Unternehmens belasten.

8. Entwickeln Sie einen spezifischen Marketingplan.

Marketing ist eine weitere unternehmerische Fähigkeit, die erfolgreiche Landwirte auszeichnet. Es hat zwei kritische Schritte.

Zuerst, erfolgreiche Landwirte entwickeln einen Marketingplan. Die Planung ist eines der ersten Dinge, die sie für die Saison tun, nicht einer der letzten.

Dann, sie führen den Marketingplan aus. Sie sind proaktive Verkäufer.

9. Verstehen Sie die finanziellen Auswirkungen ihrer Entscheidungen.

Geschäftsentscheidungen werden täglich getroffen, wöchentlich, monatlich, und jährlich in der Landwirtschaft. Indem Sie eine Wahl treffen, Sie können Ihre Optionen auf der Straße einschränken. Alternative, Ein Umzug könnte Ihrem Betrieb ganz neue Möglichkeiten eröffnen. Es ist wichtig zu wissen, wie Ihre Entscheidungen und zukünftigen Möglichkeiten zusammenwirken.

Frag dich selbst, „Wenn ich mir ein neues Gerät kaufe, soll ich dafür bar bezahlen und dieses bargeld aus meinem betriebskapital nehmen? Verfüge ich noch über ausreichendes Betriebskapital für meinen Betrieb, oder ist es besser, dieses Gerät über mehrere Jahre zu finanzieren und mein Betriebskapital zu behalten?“

10. Bilanzen umstrukturieren.

Knuth sagt zu den erfolgreichsten Kunden von Farm Credit:„haben wahrscheinlich ihre Bilanzen umstrukturiert, insbesondere ihre mittel- und langfristigen Schulden, und haben das in die Länge gezogen, weil die zu Zeiten des Ethanol-Booms kurzen und aggressiven Amortisationen für dieses Umfeld nicht richtig sind. Sie haben sich maximale Flexibilität bei der Rückzahlung gegeben.“

11. Denken Sie ganzheitlich über Cashflow und Kosten.

Es ist wichtig, die Geschäftsentscheidungen Ihres Betriebs ganzheitlich zu betrachten. Denken Sie an das Betriebskapital pro Morgen auf all Ihren Morgen, und Maschinenkosten pro Hektar auf allen Ihren Hektar.

„Das ganzheitliche Bild ist wichtig und sollte Ihre Entscheidungsfindung bestimmen. “, sagt Knut.

12. Maximieren Sie den Gewinn vs. den Ertrag.

Finden Sie den Sweetspot. Stellen Sie sicher, dass Sie auf jedem Hektar einen Return on Investment erzielen.

„Indem man das teuerste Saatgut pflanzt, wir werfen alles auf außer die Küchenspüle, meine variablen Kosten durch die Decke treiben, Ich kann den Ertrag maximieren. Aber ich maximiere möglicherweise nicht den Gewinn, “, sagt Knut. „Die andere Seite der Medaille ist, dass ich die Kosten minimieren kann, ziehe meine Erträge nach unten, und es gibt sicherlich eine abnehmende Rendite.“

13. Streben Sie danach, besser zu werden, nicht nur größer.

Knuth weist darauf hin, wie wichtig es ist, die Schwachstellen Ihrer Farm zu stärken, bevor Sie eine Erweiterung vornehmen. Wenn Sie größer werden, bevor Sie bereit sind, die Probleme Ihrer Operation können sich verschlimmern.

„Größer ist keine Lösung an sich, “ erinnert Knuth die Bauern.