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Kubota wird sein Traktorenangebot um größere Traktoren erweitern. Das Unternehmen gab diese Woche einen maßgeschneiderten OEM-Vertrag mit Bühler Industries Inc. bekannt. Obwohl nur wenige Details der Vereinbarung öffentlich sind, klar ist, dass die neue Traktorenserie von Bühler für Kubota in Winnipeg produziert wird, Manitoba, in Kanada. Die neuen Maschinen werden ausschließlich für den nordamerikanischen Markt hergestellt.
Martin Träger, Produktmarketingdirektor für landwirtschaftliche Geräte, lehnte es ab, die Anzahl der Modelle oder Größenangaben der neuen Traktorenserie offen zu legen und sagte, „Wir wollen uns nicht den Donner von unserem nächsten Händlermeeting und der Produkteinführung stehlen.“ Obwohl ein Termin für diese Veranstaltung für 2019 noch nicht bekannt gegeben wurde, Carrier sagte, dass es in der zweiten Jahreshälfte stattfinden wird und traditionell im Herbst stattfindet.
In der Zwischenzeit, „Wir binden noch alle kleinen Details zusammen und stellen sicher, dass wir die richtige Konfiguration haben, um diesen Markt zu adressieren. “ sagt Träger.
Mit der neuen Baureihe fokussiert sich das Unternehmen auf seinen Zielkunden. „Unser Ziel ist es, den Rinderzüchtern und dem, was sie mit dieser Traktorgröße tun, zu dienen. „Natürlich, einige dieser Bauern haben Reihenkulturen, Also „wird es eine Reihenkulturanwendung geben, “ erklärt Träger.
Jedoch, „Wir sind nicht nach der 10, 000 Hektar große Farm mit Schwerpunkt auf Mais und Bohnen. Aber wenn unser Milchbauer oder Rinderbauer, mit dem wir es zu tun haben, ein paar hundert Morgen Mais und Sojabohnen hat, Wir möchten sicherstellen, dass das von uns angebotene Produkt diesem Zweck sowie dem Nutzteil ihrer Landwirtschaft dienen kann, “ fügt der Träger hinzu.
Kubota meint es ernst mit dem Agrarmarkt. „Es ist nicht wie ein kleiner Nebenerwerb, „Hier ist ein Traktor, Hier ist ein Rasenmäher, nehmen wir, was verfügbar ist.“ Nein, wir wollen ein bedeutender Akteur sein, “ erklärt Träger.
Die beiden kürzlich erworbenen Agrarmarken Kubota sind weiterhin als eigenständige Unternehmen mit eigenständigem Vertrieb tätig. Das „ist nicht etwas, was wir kurzfristig ändern wollen, “ fügt der Träger hinzu.
Auf die Frage, ob Kubota irgendwann Bühler übernehmen wird, Träger hat geantwortet, "Nein. Das ist nicht Bestandteil der Vereinbarung. Wir schauen uns diese Option überhaupt nicht an, nicht einmal teilweise.“
Er bestätigte Gerüchte, sagen „Ja, Wir haben Kverneland und dann Great Plains erworben. Einige Leute dachten, wir kaufen im Grunde jeden, der verfügbar ist. Nein, das ist nicht der plan. Es ist eine langfristige Partnerschaft, die für beide Unternehmen wertvoll ist.“
Da Kubota weiterhin in die Agrarindustrie investiert, Träger sagt, „Wir wollen eine weltweit führende Marke sein.“
Was bedeutet das? „Das bedeutet nicht, dass wir in allem der Größte sein wollen, “ erklärt Träger. „Wir wollen ein anerkannter zuverlässig, bedeutender Partner in allen Branchen, in die wir einsteigen.
„Wir werden nicht versuchen, vom Mäher bis zum Mähdrescher alles zu verkaufen. Wir werden uns auf den Viehwirtschaftsmarkt in Nordamerika konzentrieren, " er addiert. „Wir wollen gut sein, nicht unbedingt groß. Und wenn uns das groß macht, gut."
F:Was begeistert Sie am meisten an dem Wert, den diese größeren Traktoren den Farmen in Nordamerika bringen werden?
A: Wir konzentrieren uns darauf, uns als Marktführer im Vieh- und Versorgungssegment des Agrarmarktes zu etablieren. Wir glauben, dass mit dieser Produktergänzung, zusammen mit unserem aktuellen Angebot, Wir sind dafür gut aufgestellt und freuen uns darauf, zu sehen, was die neuen Produkte auf Farmen in ganz Nordamerika bewirken können.
F:Wie wird sich Kubota von Wettbewerbern unterscheiden, die bereits Traktoren in diesen großen Größen anbieten?
A:Unsere Strategie besteht darin, unsere Präsenz in diesem Segment aufzubauen, bevor unsere Wettbewerber ihre Position stärken. Dann, wenn das Segment zurückprallt, Wir werden in der Lage sein, unseren Marktanteil auszubauen.
F:Wie soll Ihre Beziehung zu Bühler wachsen oder sich in Zukunft verändern?
A:Bühler hat seine Fähigkeiten in der Entwicklung und Herstellung von Großtraktoren mit Schwerpunkt auf dem nordamerikanischen Markt unter Beweis gestellt. Als strategische Partner, Das Ziel von Kubota, in Traktorensegmente mit höheren PS-Leistungen zu expandieren, ist eng mit der Entwicklungs- und Fertigungsstrategie von Bühler verbunden. und wir freuen uns darauf, diese Partnerschaft in Zukunft fortzusetzen.
F:Verfolgt Kubota maßgeschneiderte OEM-Vereinbarungen in anderen Märkten?
A:Dieser kundenspezifische OEM ist auf Traktoren dieses Segments beschränkt. weitere Produkte oder Märkte sind derzeit nicht geplant.
