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Als Jeff Bezos 1994 sein Online-Unternehmen gründete, um Bücher zu verkaufen, Der stationäre Sektor hätte sich nicht vorstellen können, dass der Gigant Amazon werden würde. Von seinem unglücklichen Anfang an, Es hat sich zum größten Internet-Händler der Welt entwickelt.

Heute, Der Online-Kauf von Produkten ist an der Tagesordnung. Viele Verbraucher denken nicht lange darüber nach, ihr Smartphone zu zücken, um in wenigen Minuten Produkte und Dienstleistungen zu bestellen – 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche.

Zunehmende Akzeptanz

Für Landwirte, Die Idee, Inputs online zu kaufen, hat aus verschiedenen Gründen nicht den Weg des Amazon-Phänomens getroffen. Aber wenn die Margen schrumpfen und der Wettbewerb wächst, mehr suchen Online-Portale.

„Die Möglichkeit, Geld zu sparen, hat mich zunächst interessiert, “ sagt Sean Rowden, der in den Grafschaften Terry und Yoakum in Texas bewirtschaftet und Agrellus.farm verwendet. „Ich habe nicht nur Geld gespart, Ich habe Zeit gespart. Auf dem Traktor zu sitzen und auf Knopfdruck Angebote von verschiedenen Anbietern einzuholen, ist definitiv eine Zeitersparnis, aber ich erreiche auch Anbieter, von denen ich nicht einmal wusste, dass sie da draußen sind.“

Obwohl es keine eindeutigen Zahlen gibt, die zeigen, wie weit verbreitet der Online-Kauf von landwirtschaftlichen Betriebsmitteln wird, Unternehmen rüsten sich für weiteres Wachstum.

„Wir haben alle unsere Wachstumserwartungen auf beiden Seiten unseres Marktes übertroffen, “ sagt Alexander Reichert, CEO von AgVend, ein digitaler Marktplatz, auf dem Landwirte Pflanzenschutz- und Nährmittel kaufen können, sowie Dienstleistungen, von Ag-Einzelhändlern in ihren Gemeinden.

„Der Online-Einkauf wird den Landwirten helfen, Zeit und Komfort zu erhöhen – zwei Dinge, von denen sie wenig haben, vor allem zu den Hauptzeiten des Jahres, “, sagt Reichert. "Zusätzlich, und etwas, das wir bei der Möglichkeit sehen, Produkt-Service-Pakete bei AgVend zu kaufen, Landwirte werden eine größere Auswahl an Produkten haben und können bei der Auswahl der Dienstleistungen, die sie für ihren Betrieb benötigen, selektiver sein.“

Jeff Stow, Präsident von FarmTrade.com, sagt, dass Landwirte in der Vergangenheit gezögert haben, Einkäufe außerhalb der traditionellen Kanäle zu tätigen. Was geholfen hat, ist die zunehmende Akzeptanz von Online-Käufen, sowie die Reifung von Dienstleistungen wie FarmTrade.

„Wir arbeiten immer noch mit lokalen Lieferanten und Einzelhändlern zusammen, die Produkte über uns kaufen und verkaufen. “, sagt Stow. „Unser einziger Fokus liegt darauf, einen sicheren nationalen Marktplatz für Chemikalien und Hilfsstoffe bereitzustellen. erspart unseren Kunden Tausende durch erhöhten Wettbewerb.“

Viele Landwirte erinnern sich an den Dotcom-Boom Anfang der 2000er Jahre, als mehrere Unternehmen die Ag-Community ins Visier nahmen. Viele dieser Dienste flammten auf, einige fragen sich, ob Online-Geschäfte jemals in der ag akzeptiert werden würden.

„Es gibt einige Unterschiede zwischen den heutigen Online-Portalen und denen, die in den 2000er Jahren erschienen sind. “ sagt Kim Nicholson, Präsident von NFocus Partners, ein Unternehmen, das mit Agrarunternehmen zusammenarbeitet, um Managementberatung zu leisten. Sie ist auch eine erfahrene Veteranin des Ag-Chemiegeschäfts, mehrere Marketing- und Managementfunktionen inne.

"Heute, der Verbraucher ist es gewohnt, online zu kaufen, und die Einkaufslogistik einfacher und zuverlässiger wird, " Sie sagt.

Online-Realität

Einzelhändler beginnen zu begreifen, dass jemand, der ein Produkt online zu einem Barebone-Preis kauft, keine zusätzlichen Dienstleistungen oder Unterstützung erwarten sollte.

„Bauern waren schon immer auf der Suche nach einem Deal, Lange bevor das Internet entstand, “, sagt Nicholson. „Du wirst immer diejenigen haben, die auf der Suche nach dem Deal sind, aber das wird seinen Preis haben. Für Online- das bedeutet in der Regel Service.“

Einzelhändler, die diesen wertvollen Support und Service anbieten, sollten sich nicht scheuen, dafür Gebühren zu zahlen. Sie fügt hinzu.

Online hat auch Kurs angepasst. „Als Online First Hit ag, Einzelhändler waren nervös und versuchten, direkt zu konkurrieren, “, sagt Nicholson.

Anstatt zu konkurrieren, Sie arbeiten mit mehr lokalen Einzelhändlern zusammen. „Es gibt immer noch Landwirte, die den Service eines lokalen Einzelhändlers wünschen. Ich sehe nicht, dass sich das so schnell ändern wird, " Sie sagt.

Stow stimmt zu. „Es gibt eine Implikation, dass Online der traditionellen Lieferkette enorme Marktanteile abnehmen wird. " er sagt. „Wir können und werden den traditionellen Kanal nicht ersetzen. Das ist nicht unser Ziel. Unser Geschäftsmodell sieht vor, dass wir innerhalb der aktuellen Marktstruktur arbeiten, um eine zusätzliche Dienstleistung zu erbringen. Die Ag-Industrie ist massiv, und wir haben Raum, um zu wachsen, ohne zu verdrängen.“

Viele der Online-Portale arbeiten mit Lieferanten und Produzenten zusammen, Erleichterung der Geschäfte zwischen den beiden. Bei Agrellus, Landwirte können detaillierte Angebote von mehreren Anbietern anfordern, die um ihr Geschäft konkurrieren. Liefertermine und Versandorte festlegen, und nutzen Sie mehrere sichere Zahlungsoptionen über die Online-Plattform oder die mobile App.

„Bauern erhalten Zugang zu mehr Produkten, Einblick in aktuelle Preise, niedrigere Produktionskosten, und sie sparen Zeit beim Einkaufen in einem, sicheres Online-Dashboard, “ sagt James Ferraro, leitender Angestellter und Direktor bei Agrellus.

Für Händler, sie erhalten Zugang zu qualifizierten lizenzierten Käufern, schwer erreichbare Kunden, und neue Märkte, um den Absatz zu steigern. Shae Cunningham, Inhaber von ChemCo Services in Perryton, Texas, ein Händler-Partner von Agrellus, sagt, dass das Portal seine Geschäftsreichweite erweitert hat.

„Ich arbeite mit Landwirten zusammen, die relativ nah an meinem Standort sind, und ich erreiche sie mit Angeboten, die mir in der Vergangenheit mehr Zeit und Mühe gekostet hätten, “, sagt Cunningham. "In erster Linie, meine Kunden suchen nach bestimmten Produkten. Sie haben bereits agronomische Dienste, die die anderen Dienste bereitstellen können, die sie möglicherweise benötigen.“

AgVend wurde für die Zusammenarbeit mit dem Marketingkanal entwickelt, sagt Reichert. „Wir sehen den Mehrwert, den ag-Einzelhändler bieten, und den Wunsch der Landwirte, weiterhin bequemer und selektiver mit diesen Einzelhändlern zusammenzuarbeiten. Mit AgVend, das ist alles möglich. Landwirte sehen Angebote für ein bestimmtes Produkt und können das Produkt auswählen, das ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Wir sind da, um die Transaktion zu erleichtern, aber am Ende, Landwirte kaufen bei unseren Partnerhändlern.“

Der eCommerce-Zug

Trotz des Schluckaufs Anfang der 2000er Jahre Reichert glaubt, dass Online-Käufe explodieren werden. „Der Komfort beim Online-Shopping heute im Vergleich zu vor über 15 Jahren ist ganz anders. Der durchschnittliche Landwirt entspricht heute dem Profil der E-Commerce-Power-User, die auf Walmart.com oder Amazon.com für einen beträchtlichen Prozentsatz ihres Haushaltsbedarfs einkaufen. Wir glauben, dass der E-Commerce-Zug aufgrund dieser Tatsache schneller eintreffen wird, als wir es in anderen Branchen gesehen haben. " er sagt.

Es ist sicherlich ein Konzept, das Rowden zu schätzen gelernt hat. „Ich habe wirklich nicht verstanden, wie viel Zeit ich damit verschwende, das beste Angebot zu finden. " er sagt. "Jetzt, das beste Angebot kommt über mein Telefon zu mir.“