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Moderne Landwirtschaft
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Als der örtliche Aufzug von Darrel Buschkoetter 3,70 bis 3,80 Dollar pro Scheffel für seinen Mais Nr. 2 anbot, er suchte auf einem Online-Getreidemarketing-Portal nach einem besseren Angebot.
„Ein paar Cent mehr pro Scheffel sind immer gut, vor allem zu aktuellen Preisen, " er sagt.
In der Lage, einen Aufzug zu finden, der bereit ist, 4 US-Dollar pro Scheffel zu zahlen, das beinhaltete, auf seine Farm in Webster County zu kommen, Nebraska, um das Korn aufzuheben, Buschkötter sprang mit beiden Füßen ein.
„Ich habe den Service recherchiert und mich mit dem angebotenen Preisschutz wohl gefühlt. " er sagt. „Es hat mir meine Marketingmöglichkeiten eröffnet. Ich werde es auf jeden Fall wieder tun, wenn mir ein besserer Preis angeboten wird.“
Hersteller können seit langem Preise über das Internet abfragen und noch davor, Rufen Sie Aufzüge weit und breit an. Heute, Online-Portale bieten Produzenten die Möglichkeit, Getreidetransaktionen überall dort durchzuführen, wo sie einen Internetzugang haben.
"Historisch, Die Hersteller dachten, der örtliche Aufzug hätte den besten Preis, “ sagt Brennan Turner, CEO von FarmLead. „Bei 20 bis 40 % des Umsatzes es mag Aufzüge oder Käufer geben, die bereit sind, den Produzenten einen besseren Preis zu geben.“
Die Gründe sind unterschiedlich. Ein Überangebot an Getreide am örtlichen Aufzug kann die Preise drücken, oder ein unmittelbarer Bedarf in einer Verarbeitungsanlage kann dazu führen, dass die Getreidevorräte knapp werden.
„Produzenten und Getreidekäufer kommen zu uns und verhandeln Konditionen und Preise, “, sagt Turner. „Wir wollen die Chancen maximieren, den bestmöglichen Preis zu erzielen.“
Online-Getreidemarketing ist nichts Neues. Während des Dotcom-Booms Anfang der 2000er Jahre es wurden mehrere Portale in die Landwirtschaft eingeführt, die Geschwindigkeit versprachen, Effizienz, und den bestmöglichen Preis.
„Die Ideen der frühen Online-Getreidemarketing-Portale waren gut, aber auf Produzentenebene kamen sie einfach nicht gut an, “ sagt Karl Setzer, Risikomanagement-Teamleiter für MaxYield Cooperative in West Bend, Iowa, die ein eigenes Online-Getreide-Marketing-Portal betreibt. „Die Werkzeuge waren da, und es gab uns einen Eindruck davon, was wir im Bereich Online-Marketing tun können. aber es war seiner Zeit etwa 10 bis 15 Jahre voraus.“
Seiten wie Amazon und eBay steckten noch in den Kinderschuhen, und die breite Öffentlichkeit begann gerade erst, die Idee des Online-Geschäfts zu begreifen. Aufgrund der sich ändernden Denkweise und des Komfortniveaus, das Verbraucher heute bei Online-Transaktionen haben, Einiges davon hat sich auf diejenigen übertragen, die Entscheidungen über den Getreidekauf über Online-Portale treffen möchten.
„Die lineare Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern von Getreide besteht seit langem, “, sagt Turner. „Mit Online- Sie öffnen Ihr Publikum und Ihre Optionen. Käufer haben jetzt einen Ort, an den sie gehen können, um ihre Vorräte effizienter zu sichern. Dies alles geht schneller als je zuvor. Sie müssen nicht den ganzen Tag am Telefon sitzen, um Gebote zu ermitteln.“
Aus Sicht des Herstellers Online-Portale bieten eine unkomplizierte Möglichkeit, Getreide zu vermarkten. FarmLead verzeichnet ein enormes Wachstum seines Kundenstamms von Jahr zu Jahr, mit mehr Getreideunternehmen, die aktiv mit dem Unternehmen zusammenarbeiten, um zusätzliche Quellen für ihren Getreidebedarf zu erreichen. Das bedeutet ein breiteres Publikum für Produzenten – und möglicherweise mehr Wettbewerb – was zusätzliche Verkaufsoptionen ermöglicht.
Auf der Käuferseite, es ermöglicht einen größeren Einkaufsradius und die Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen. „Ich benutze FarmLead seit drei Jahren. In dieser Zeit, Ich hatte die Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen und Waren von Produzenten in North Dakota zu kaufen, Montana, Alberta, und Saskatchewan, “ sagt Ryan Slozka, Senior Trader für AgMotion Trading Canada und Geschäftstätigkeit als U.S. Commodities, GMBH.
„Ich kann in Sekundenbruchteilen Hunderte von Produzenten erreichen, “ sagt Slozka. „Ich kann Rohstoffe und Standorte sortieren und Preise und Qualität relativ einfach bewerten. Es ist eine Live-Plattform, die 24 Stunden am Tag läuft, 365 Tage im Jahr.“
Turner sagt, dass es unglaublich wichtig ist, beim Online-Getreidekauf nur wenige Hürden zu haben. „Unsere Transaktionsgebühren betragen 1¢ pro Scheffel, und sowohl Käufer als auch Verkäufer zahlen. Dabei spielt es keine Rolle, um welche Ware es sich handelt. Der Preis ist der gleiche. Es ist eine sichere Umgebung. Wenn die Bedingungen zwischen Käufer und Verkäufer vereinbart werden, das Korn wird bewegt.“
Während das Wachstum im Bereich des Online-Getreidemarketings robust war, es gibt Produzenten, die noch nicht auf den Zug aufgesprungen sind.
„Sicherheit ist ein großes Fragezeichen, “ sagt Setzer. „Produzenten lesen die Schlagzeilen, und es gab Fälle von Aufzügen, die sie hoch und trocken ließen. Sie müssen mit dem Service zufrieden sein. Es kann ein langer Prozess sein, dieses Vertrauen zu gewinnen.“
Turner sagt, dass alle Getreidekäufer gründlich überprüft werden. „Wir prüfen, ob ein Käufer gebunden und versichert ist. Es ist ein strenger Prozess, Aber es ist wichtig, sicherzustellen, dass unsere Verkäufer denen vertrauen, mit denen sie Geschäfte machen. Wir hatten bisher keine Zahlungsprobleme, und 100 % dessen, was den Bauern geschuldet wird, wurden bezahlt.“
Das von MaxYield verwendete System ist seit mehreren Jahren verfügbar. Anfänglich, Setzer sagt, dass sie eine Explosion von Herstellern gesehen haben, die es verwenden. „Unsere Kunden haben die Idee, Getreide online zu verkaufen, schnell akzeptiert. Wir waren im Erdgeschoss und konnten mit ihnen zusammenarbeiten, um das System zu verbessern, während es wuchs.“
Vor kurzem, Er hat festgestellt, dass die Hersteller zwar ihr System verwenden, um Preise zu überprüfen, einige gehen zurück zu traditionelleren Wegen. „Manche Kunden wünschen sich immer noch diese persönliche Note, “, sagt Setzer. „Sie prüfen die Gebote immer noch online, arbeiten aber mit unseren lokalen Kontakten zusammen, um den Verkauf abzuschließen.“
Während der Online-Kauf von Produkten über andere Portale zugenommen hat, Setzer sagt, er sehe eine leichte Abschwächung des Online-Getreidekaufs. „Ich denke, die Produzenten werden etwas vorsichtiger, wenn es um den Austausch von Informationen geht. Wir achten sorgfältig darauf, dass ihre Privatsphäre geschützt ist.“
Setzer sagt, seine frühen Annahmen, wer das Online-Getreideverkaufsportal am häufigsten nutzen würde, seien falsch. „Ich nahm an, dass die Computerkenntnisse Technisch führende Produzenten von größeren Farmen, die Zeit hinter dem Schreibtisch mit der Vermarktung von Getreide verbrachten, wären unser wichtigster Kundenstamm, " er sagt. „Es stellt sich heraus, die Kunden mit den außerbetrieblichen Aufträgen von mittelgroßen bis hin zu kleineren Betrieben waren diejenigen, die den Online-Getreideverkauf annahmen. Diese Produzenten nutzten die Dienste, als unsere normalen Büros geschlossen waren.“
Die Quintessenz:Die Produzenten wollen immer noch diesen persönlichen Service.
„Das war einer der Gründe, warum die frühen Online-Dienste die Kunden nicht erreichten. Sie haben die Produzenten und ihre Arbeitsweise vergessen, “ sagt Setzer. „Online-Portale sind unglaublich mächtig und bieten eine Vielzahl von Möglichkeiten, Aber wir müssen unsere Dienstleistungen auch zum Nutzen der Produzenten einsetzen und verstehen, was sie wollen.“
Als der örtliche Aufzug von Darrel Buschkoetter 3,70 bis 3,80 Dollar pro Scheffel für seinen Mais Nr. 2 anbot, er suchte auf einem Online-Getreidemarketing-Portal nach einem besseren Angebot.
„Ein paar Cent mehr pro Scheffel sind immer gut, vor allem zu aktuellen Preisen, " er sagt.
In der Lage, einen Aufzug zu finden, der bereit ist, 4 US-Dollar pro Scheffel zu zahlen, das beinhaltete, auf seine Farm in Webster County zu kommen, Nebraska, um das Korn aufzuheben, Buschkötter sprang mit beiden Füßen ein.
„Ich habe den Service recherchiert und mich mit dem angebotenen Preisschutz wohl gefühlt. " er sagt. „Es hat mir meine Marketingmöglichkeiten eröffnet. Ich werde es auf jeden Fall wieder tun, wenn mir ein besserer Preis angeboten wird.“
Hersteller können seit langem Preise über das Internet abfragen und noch davor, Rufen Sie Aufzüge weit und breit an. Heute, Online-Portale bieten Produzenten die Möglichkeit, Getreidetransaktionen überall dort durchzuführen, wo sie einen Internetzugang haben.
"Historisch, Die Hersteller dachten, der örtliche Aufzug hätte den besten Preis, “ sagt Brennan Turner, CEO von FarmLead. „Bei 20 bis 40 % des Umsatzes es mag Aufzüge oder Käufer geben, die bereit sind, den Produzenten einen besseren Preis zu geben.“
Die Gründe sind unterschiedlich. Ein Überangebot an Getreide am örtlichen Aufzug kann die Preise drücken, oder ein unmittelbarer Bedarf in einer Verarbeitungsanlage kann dazu führen, dass die Getreidevorräte knapp werden.
„Produzenten und Getreidekäufer kommen zu uns und verhandeln Konditionen und Preise, “, sagt Turner. „Wir wollen die Chancen maximieren, den bestmöglichen Preis zu erzielen.“
Online-Getreidemarketing ist nichts Neues. Während des Dotcom-Booms Anfang der 2000er Jahre es wurden mehrere Portale in die Landwirtschaft eingeführt, die Geschwindigkeit versprachen, Effizienz, und den bestmöglichen Preis.
„Die Ideen der frühen Online-Getreidemarketing-Portale waren gut, aber auf Produzentenebene kamen sie einfach nicht gut an, “ sagt Karl Setzer, Risikomanagement-Teamleiter für MaxYield Cooperative in West Bend, Iowa, die ein eigenes Online-Getreide-Marketing-Portal betreibt. „Die Werkzeuge waren da, und es gab uns einen Eindruck davon, was wir im Bereich Online-Marketing tun können. aber es war seiner Zeit etwa 10 bis 15 Jahre voraus.“
Seiten wie Amazon und eBay steckten noch in den Kinderschuhen, und die breite Öffentlichkeit begann gerade erst, die Idee des Online-Geschäfts zu begreifen. Aufgrund der sich ändernden Denkweise und des Komfortniveaus, das Verbraucher heute bei Online-Transaktionen haben, Einiges davon hat sich auf diejenigen übertragen, die Entscheidungen über den Getreidekauf über Online-Portale treffen möchten.
„Die lineare Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern von Getreide besteht seit langem, “, sagt Turner. „Mit Online- Sie öffnen Ihr Publikum und Ihre Optionen. Käufer haben jetzt einen Ort, an den sie gehen können, um ihre Vorräte effizienter zu sichern. Dies alles geht schneller als je zuvor. Sie müssen nicht den ganzen Tag am Telefon sitzen, um Gebote zu ermitteln.“
Aus Sicht des Herstellers Online-Portale bieten eine unkomplizierte Möglichkeit, Getreide zu vermarkten. FarmLead verzeichnet ein enormes Wachstum seines Kundenstamms von Jahr zu Jahr, mit mehr Getreideunternehmen, die aktiv mit dem Unternehmen zusammenarbeiten, um zusätzliche Quellen für ihren Getreidebedarf zu erreichen. Das bedeutet ein breiteres Publikum für Produzenten – und möglicherweise mehr Wettbewerb – was zusätzliche Verkaufsoptionen ermöglicht.
Auf der Käuferseite, es ermöglicht einen größeren Einkaufsradius und die Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen. „Ich benutze FarmLead seit drei Jahren. In dieser Zeit, Ich hatte die Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen und Waren von Produzenten in North Dakota zu kaufen, Montana, Alberta, und Saskatchewan, “ sagt Ryan Slozka, Senior Trader für AgMotion Trading Canada und Geschäftstätigkeit als U.S. Commodities, GMBH.
„Ich kann in Sekundenbruchteilen Hunderte von Produzenten erreichen, “ sagt Slozka. „Ich kann Rohstoffe und Standorte sortieren und Preise und Qualität relativ einfach bewerten. Es ist eine Live-Plattform, die 24 Stunden am Tag läuft, 365 Tage im Jahr.“
Turner sagt, dass es unglaublich wichtig ist, beim Online-Getreidekauf nur wenige Hürden zu haben. „Unsere Transaktionsgebühren betragen 1¢ pro Scheffel, und sowohl Käufer als auch Verkäufer zahlen. Dabei spielt es keine Rolle, um welche Ware es sich handelt. Der Preis ist der gleiche. Es ist eine sichere Umgebung. Wenn die Bedingungen zwischen Käufer und Verkäufer vereinbart werden, das Korn wird bewegt.“
Während das Wachstum im Bereich des Online-Getreidemarketings robust war, es gibt Produzenten, die noch nicht auf den Zug aufgesprungen sind.
„Sicherheit ist ein großes Fragezeichen, “ sagt Setzer. „Produzenten lesen die Schlagzeilen, und es gab Fälle von Aufzügen, die sie hoch und trocken ließen. Sie müssen mit dem Service zufrieden sein. Es kann ein langer Prozess sein, dieses Vertrauen zu gewinnen.“
Turner sagt, dass alle Getreidekäufer gründlich überprüft werden. „Wir prüfen, ob ein Käufer gebunden und versichert ist. Es ist ein strenger Prozess, Aber es ist wichtig, sicherzustellen, dass unsere Verkäufer denen vertrauen, mit denen sie Geschäfte machen. Wir hatten bisher keine Zahlungsprobleme, und 100 % dessen, was den Bauern geschuldet wird, wurden bezahlt.“
Das von MaxYield verwendete System ist seit mehreren Jahren verfügbar. Anfänglich, Setzer sagt, dass sie eine Explosion von Herstellern gesehen haben, die es verwenden. „Unsere Kunden haben die Idee, Getreide online zu verkaufen, schnell akzeptiert. Wir waren im Erdgeschoss und konnten mit ihnen zusammenarbeiten, um das System zu verbessern, während es wuchs.“
Vor kurzem, Er hat festgestellt, dass die Hersteller zwar ihr System verwenden, um Preise zu überprüfen, einige gehen zurück zu traditionelleren Wegen. „Manche Kunden wünschen sich immer noch diese persönliche Note, “, sagt Setzer. „Sie prüfen die Gebote immer noch online, arbeiten aber mit unseren lokalen Kontakten zusammen, um den Verkauf abzuschließen.“
Während der Online-Kauf von Produkten über andere Portale zugenommen hat, Setzer sagt, er sehe eine leichte Abschwächung des Online-Getreidekaufs. „Ich denke, die Produzenten werden etwas vorsichtiger, wenn es um den Austausch von Informationen geht. Wir achten sorgfältig darauf, dass ihre Privatsphäre geschützt ist.“
Setzer sagt, seine frühen Annahmen, wer das Online-Getreideverkaufsportal am häufigsten nutzen würde, seien falsch. „Ich nahm an, dass die Computerkenntnisse Technisch führende Produzenten von größeren Farmen, die Zeit hinter dem Schreibtisch mit der Vermarktung von Getreide verbrachten, wären unser wichtigster Kundenstamm, " er sagt. „Es stellt sich heraus, die Kunden mit den außerbetrieblichen Aufträgen von mittelgroßen bis hin zu kleineren Betrieben waren diejenigen, die den Online-Getreideverkauf annahmen. Diese Produzenten nutzten die Dienste, als unsere normalen Büros geschlossen waren.“
Die Quintessenz:Die Produzenten wollen immer noch diesen persönlichen Service.
„Das war einer der Gründe, warum die frühen Online-Dienste die Kunden nicht erreichten. Sie haben die Produzenten und ihre Arbeitsweise vergessen, “ sagt Setzer. „Online-Portale sind unglaublich mächtig und bieten eine Vielzahl von Möglichkeiten, Aber wir müssen unsere Dienstleistungen auch zum Nutzen der Produzenten einsetzen und verstehen, was sie wollen.“
