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Moderne Landwirtschaft
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Darüber hinaus scheinen die Inputkosten immer weiter zu steigen, zusammen mit den Kosten für die Produktion einer Gallone Milch oder eines Pfunds Rindfleisch. Einer der Hauptfaktoren sind die Kosten für die Ausrüstung, die für die Bereitstellung von Viehfutter benötigt wird.
Einige Leute weisen darauf hin, dass die neuen Tarife die Preise für neue Geräte um rund 4 Prozent in die Höhe trieben. Dies trifft in vielen Fällen zu, obwohl die meisten Hersteller ungefähr den gleichen jährlichen Anstieg ihrer Listenpreise haben, wenn ihre neuen Modelle für das kommende Jahr veröffentlicht werden. Uns wird gesagt, dass dies dazu dient, mit der Inflation Schritt zu halten und dazu beizutragen, den Wert gebrauchter Geräte zu erhalten.
Obwohl einige Ausrüstungsauktionen in diesem Jahr stark waren, werden Premiumpreise normalerweise nur für ausgewählte Ausrüstung bezahlt, die Kunden speziell wünschen. Auf vielen Händlergrundstücken gibt es noch altes, veraltetes Inventar, das hochfunktionell ist, aber derzeit nicht sehr gefragt ist. Dies hat dazu geführt, dass viele Händler unterschiedliche Strategien verfolgen, wenn es darum geht, sowohl neue als auch gebrauchte Geräte zu verkaufen.
Unterschiedliche Ansätze
Diese neuen Verkaufsstrategien wirken sich auf den Endverbraucher aus. Einige Geschäfte haben nur auf Großhandelszahlen zurückgegriffen oder was auch immer das Auktionsunternehmen ihnen geben wird, während andere die spezifischen Handelsmaschinen suchen, die sie wollen, und andere nicht nehmen werden. Ja, es gibt ein paar Händler, die noch alles nehmen, was in einem Handel läuft.
Mein Autohaus fällt auch in eine Kategorie, obwohl nicht nur eine Antwort oder ein Plan für jeden Deal funktioniert. Wir haben das große Glück, einige treue Kunden zu haben, die ihre Ausrüstungsbedürfnisse und -wünsche lautstark äußern. Im Gegenzug sind wir so offen wie möglich in Bezug auf unsere aktuellen Optionen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Klingt einfach, oder?
Die Probleme kommen normalerweise mit der Bestimmung von Handelswerten. In einigen Szenarien haben unsere Kunden uns mitgeteilt, was sie für ein Gerät schulden, und wir sagen ihnen, was wir zahlen können, was manchmal eine Differenz von 20.000 bis 30.000 US-Dollar ausmacht. Keiner von uns kann bei einer Inzahlungnahme so einen Schlag einstecken, also müssen wir uns beide von dem Deal zurückziehen.
Arbeiten Sie mit Ihrem Händler zusammen
Es gehört nicht zu unseren Kernwerten, unsere Inzahlungnahmewerte „aufzufüllen“ und diese überhöhte Zahl dann auf das neue Gerät zu übertragen; Dies verschiebt das Problem nur auf die Straße. Die Zahlen mögen auf dem Papier gut aussehen, aber jetzt wurden die Werte beider Geräte künstlich aufgebläht. Sind Sie mit den reellen Zahlen oder Werten nicht besser dran?
Die beste Antwort für jeden auf dem aktuellen Markt ist die Zusammenarbeit mit Ihrem Händler, um Ihre Inzahlungnahme auf dem freien Markt zu verkaufen.
Warum sollten Sie das tun?
Auf der Kundenseite können Sie durch die Zusammenarbeit mit Ihrem Händler beim Vorverkauf den gewünschten Preis für Ihren Handel festlegen. Denken Sie jedoch daran, dass es jemanden da draußen geben muss, der bereit ist, Ihren geforderten Preis zu zahlen, und es einige Zeit dauern kann, diese Person zu finden. Ihr Händler kann Ihnen dabei behilflich sein.
Eine solche Transaktion trägt dazu bei, dass Sie das Geld erhalten, das Sie durch die Pflege Ihrer Ausrüstung verdient haben, und der Händler wird den Preis Ihres neuen Geräts nicht aufblähen, um den Handelswert gut aussehen zu lassen. Somit kauft der Kunde die neue Maschine zum wahren Zeitwert.
Aus der Sicht des Händlers wird es ihm dadurch ermöglicht, frische Trades aufgelistet zu halten und zu wissen, was in der Gegend zum Verkauf steht; Dies hilft, Käufer für neue und gebrauchte Geräte schneller zu finden. Der Vorverkauf beseitigt das Risiko, Zehntausende von Dollar bei einem schlechten Chopper- oder Traktorgeschäft zu verlieren.
Ein Schlüssel zum Vorverkauf von Geräten besteht darin, die Kommunikationswege mit Ihrem Händler offen zu halten. Mehr Kommunikation zwischen Kunden und Händlern bedeutet bessere Ausrüstung und bessere Preise für alle. Denken Sie also im nächsten Monat darüber nach, während Sie die Ernte beenden und Ihre Ausrüstung aufräumen.
Welches ist das nächste Teil, das Sie verbessern müssen, oder was ist das fehlende Glied zu Ihrem Erntepuzzle?
Sie wissen nie, was Ihr lokaler Händler finden kann, wenn Sie ihm Zeit geben, Ihnen Optionen vorzustellen. Diese Optionen können auf ihrem Grundstück oder in einem Maschinenschuppen in der Nähe sein. Es werden viel mehr Geräte zum Verkauf angeboten, als im Internet aufgeführt sind. Lassen Sie sie von Ihrem Händler vor Ort in Ihrem Garten finden. Aus Erfahrung sprechend, haben wir viele Geräte mit zufriedenen Kunden an beiden Enden und einem dankbaren Händler in der Mitte vorverkauft, um alles zusammenzustellen.
Dieser Artikel erschien in der Novemberausgabe 2018 von Grower auf Seite 12.
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