Händler gegen Farbe

Wenn der Frühling naht, juckt es die meisten von uns, wieder auf die Felder zu gehen. Ein neues Jahr bringt ein neues Versprechen einer Rekordernte und lässt 2018 hinter uns. Für die meisten von uns Landwirten ändert sich zu diesem Zeitpunkt im Kalenderjahr im Vergleich zur Vergangenheit möglicherweise nicht viel, aber für viele Menschen kann der Name oben auf der Rechnung ihrer Geräteteile anders sein als in den vergangenen Jahren.

Wie in vielen Geschäftsbereichen ist die Konsolidierung von Maschinenhändlern eine fortwährende Realität. Es scheint, dass im vergangenen Jahr noch mehr Händler entweder vertrieben wurden oder der Eigentümer in den Ruhestand ging und sein Geschäft an ein größeres Unternehmen verkaufte. In vielen Fällen ist dies eine gute Sache. Der Laden hat vielleicht nicht mehr das gleiche „Tante-Emma“-Gefühl, das Sie gewohnt sind, aber es sollte ein größerer Ausrüstungsbestand zur Auswahl stehen.

Die Händlerkonsolidierung ist für einige Landwirte mit Kosten verbunden, hauptsächlich in der Serviceabteilung. Es kann nicht sein, dass der neue Händler einen schlechten Service bietet, sondern eher das neue Geschäft

verfolgt einfach ein anderes Geschäftsmodell. Dazu mussten sie möglicherweise Mitarbeiter für die geleistete Arbeit abbauen oder hatten zu viele verrechnete Stunden verschwendet und entschieden sich für den Wechsel zu einem Flatrate-System. Solche Veränderungen können schwierig zu bewältigen sein, wenn Sie an das „alte“ Geschäftsmodell gewöhnt sind, aber das bringt mich zu einer Frage, die uns häufig gestellt wird:„Was ist wichtiger, der Händler oder die verkaufte Ausrüstung? ”

Unterschiedliche Ansätze

Die Antwort wird von Person zu Person unterschiedlich sein. Für manche Menschen verbringen sie die meiste Zeit ihrer Nächte im Internet und in Suchmaschinen, um nach genau dem Artikel zu suchen, den sie wollen. Auf der anderen Seite sind andere dem Händler treu geblieben, der ihnen in den harten Jahren geholfen hat, und haben ihre Ausrüstung bei einem Händler vor Ort gekauft, der hoffentlich eine gute Servicebeziehung aufrechterhält.

Auf dem heutigen Traktorenmarkt haben einige Hersteller ihre Traktoren so konzipiert, dass sie mehr Arbeit zu ihren Händlern bringen, wie wir in einem früheren Artikel besprochen haben (Heu- und Futterbauern , März 2018). Da der Traktor eines der wichtigsten Teile auf dem Bauernhof ist, wird der Händler, auf den Sie sich verlassen, meiner Meinung nach genauso wichtig wie der Traktor selbst. Dies würde auch für Feldhäcksler und Mähdrescher gelten.

Irgendwann geht jedes Gerät kaputt, meistens am Freitag um 16:30 Uhr. In diesen Fällen ist es entscheidend, wie schnell Sie wieder einsatzbereit sind. Dies verdeutlicht, dass das Engagement eines Händlers vor Ort, Sie unter allen Umständen am Laufen zu halten, sehr wertvoll ist.

Bei anderen Geräten in Ihrem Betrieb kann die Qualität entscheidender sein. Geräte sind in der Regel weniger kompliziert und größere Teile können im Regal Ihres eigenen Ladens gelagert werden. Wenn Sie also mit dem jeweils besten Produkt auf dem Markt beginnen, kann dies zu mehr Betriebszeit während der Saison führen.

Fernkauf

Etwas Recherche kann Sie zu einer Ausrüstungsmarke führen, an die Sie vielleicht nie gedacht haben, weil Ihr örtlicher Händler sie nicht führt. Es mag riskant erscheinen, Geräte bei einem Händler zu kaufen, der über zwei Stunden entfernt ist, aber die Fähigkeit des Herstellers, ein Spezialist für dieses Produkt zu sein, sollte es auf lange Sicht zuverlässiger machen.

Wir haben dies bei unserem Händler mit Online-Kunden gesehen, die bereit sind, Mäher, Heuwender, Rechen und Rundballenpressen aus ziemlicher Entfernung zu kaufen. Da sie keinen Händler in ihrer Nähe haben, vertrauen sie mehr oder weniger dem Hersteller, dass sie ein zuverlässiges Produkt mit minimalen Serviceanforderungen oder Ausfällen kaufen.

Was Traktoren und Häcksler anbelangt, neigen Kunden dazu, näher an ihrem Wohnort einzukaufen, wobei der örtliche Händler und die Serviceabteilung im Vorteil sind.

Heutzutage bringt Ihnen jeder Gerätekauf höchstwahrscheinlich ein gutes Produkt ein. Der Hersteller und der Händler wären nicht im Geschäft, wenn sie minderwertige Produkte oder Dienstleistungen verkaufen würden, obwohl ich denke, dass es in Ordnung ist, sich auf den Weg zu machen und verschiedene Optionen zu erkunden. Einige kleinere Unternehmen sind spezialisiert und produzieren die modernsten Geräte in ihrer Branche. Kein Hersteller, egal welcher Größe, hat von allem das „Beste“.

Es ist unwahrscheinlich, dass wir das Ende der Konsolidierung im Ausrüstungs- und Händlerbereich gesehen haben. Was wir kaufen und wie wir es kaufen, wird sich wie in den letzten 20 Jahren weiterentwickeln. Die Möglichkeit, online einzukaufen, hat auch das Umfeld für den Gerätekauf verändert. Trotzdem wird der lokale Händler für viele Landwirte eine Lebensader bleiben, insbesondere für kritische Artikel wie Traktoren und Feldhäcksler.

Dieser Artikel erschien in der Märzausgabe 2019 von Hay &Forage Grower auf Seite 14.

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