Unzählige Agri-Foodtech-Startups hoffen, das Lebensmittelsystem mit neuen, digital ausgerichteten Innovationen zu revolutionieren, aber für den Schöpfer der Getreidehandelsplattform Bushel, Ein bestehendes System durch digitale Tools besser zu machen, ist ein vielversprechenderes Unterfangen.

„Im Kontext der Startup-Welt Wirtschaftsnetzwerk für Landwirte, Indigo, und andere Spieler sind in den Zwischen- und Störungspositionen. Wir sagen, dass wir im Wesentlichen auf der Beziehung zwischen Landwirt und Getreideunternehmen aufbauen oder die Beziehung stärken, “ Jake Joraanstad, Bushel-Mitbegründer und CEO erzählte AFN . „Die physische Infrastruktur und die Akteure sind seit 100 Jahren im Geschäft und brauchen nur Hilfe, um über den technischen Aspekt nachzudenken. Wir versuchen, eine Technologie-Roadmap zu entwickeln, um gegen neue Störungen zu bestehen.“

Das Start-up hat heute eine überzeichnete Serie-B-Runde mit 19,5 Millionen US-Dollar abgeschlossen, angeführt von Continental Grain, zusammen mit Germin8 Ventures und Lewis &Clark AgriFood. Der Weg zum Markt konzentriert sich jedoch darauf, Handelsunternehmen dabei zu helfen, dieses Ziel zu erreichen, anstatt es direkt an die Produzenten zu vermarkten.

„Der Bauer nutzt das Tool kostenlos. Das Getreideunternehmen kauft unsere Plattform von uns und wir installieren sie agnostisch in ihrem System. Der Landwirt hat den Vorteil, dass er nicht nur die Preisinformationen des Unternehmens sieht, sondern auch alles, wie z. Unterzeichnung von Getreideverträgen, und wann sie für welche Verträge bezahlt werden, “ sagte Joraanstad.

Die neuen Mittel werden verwendet, um neue Produktlinien zu entwickeln und zusätzliche Einstellungen für den Betrieb der neuen Produkte vorzunehmen. Eines der neuen Angebote, Buschel Geldbörse, zielt darauf ab, ein so genanntes Zahlungsproblem in der Branche zu lösen, indem Landwirte für Getreidekäufe schneller bezahlt werden. Ein weiteres neues Angebot zielt darauf ab, geschäftliche Ineffizienzen zu überwinden, indem viele der veralteten papierbasierten Aspekte des Getreidehandels durch digitale Gegenstücke ersetzt werden.

Anfänglich, Getreideunternehmen zögerten, die Plattform zu übernehmen, da sie davon ausgingen, dass die Landwirte gegen die digitale, App-basiertes Tool. Andere Bemühungen zur Modernisierung des Getreidehandels bestanden größtenteils aus klobigen, Desktop-basierte Plattformen, die komplexe Logins erfordern und den Prozess genauso erschweren wie seine antiquierte Version, sagt Joraanstad.

„Es gab einen ersten Ideenzyklus für Kundenportale. Die Erfahrungen waren so schlecht, dass es nur eine zusätzliche Eintrittsbarriere darstellte, " er erklärte. „Der Bauer fand nicht genug Gründe, sich um das Einloggen in ein kompliziertes Tool zu kümmern. Wir haben es einfach gemacht, indem wir ihre Handynummer als Benutzernamen festgelegt und App-basiert gemacht haben. Das hat sehr geholfen.“

Early Adopters lobten die Vorteile, die sie intern durch verbesserte Effizienz erzielten. Manchmal braucht ein Getreidehändler mehrere Stunden oder Tage, um einen Bauern aufzuspüren, um einen Vertrag zu unterzeichnen, oder es kann mehrere Tage dauern, bis der Bauer daran denkt, ihn zurückzusenden. Die E-Sign-Funktion in Bushel, die von Getreidehändlern verlangt, 1 USD pro Transaktion zu zahlen, ist ein großer Hit geworden. Ein Nutzer berichtete von einer 50-prozentigen Reduzierung der Telefonanrufe bei kontobasierten Fragen zu Verträgen, nach Angaben des Startups.

Bisher, Bushel behauptet, mit über 20 die meisten Nutzermeilen auf seiner Plattform zu haben. 000 aktive Nutzer jeden Monat über 16, 000 einzigartige Konten. Benutzer kommen aus dem ganzen Land, vom pazifischen Nordwesten bis zum östlichen Maisgürtel des Mittleren Westens.

Was den Wettbewerb betrifft, Indigo hat seiner Plattform im vergangenen Jahr zeitgleich mit seiner 250-Millionen-Dollar-Serie E einen Getreidemarktplatz hinzugefügt. Der Dienst versucht, einige der Belastungen zu verringern, denen Getreidebauern im Vermarktungsprozess wie Qualitätsprüfungen, Koordination des Transports, und Zahlungssicherung. Das Farmers Business Network hat seiner Plattform bereits 2017 ein Pflanzenmarketing hinzugefügt, das es Landwirten ermöglicht, ihre Marketingaktivitäten zu verfolgen und zu verwalten. Die Plattform von FarmLead hilft Landwirten, online auf einen breiteren Markt potenzieller Käufer zuzugreifen, und die Plattform von AutoHedge soll Landwirten dabei helfen, ihr Getreide vor der Ernte zu vermarkten.

Aber Joraanstad ist unbeeindruckt.

„Wir gehen davon aus, dass hinter uns einige Anhänger stehen, aber das Problem ist, dass der Graben ziemlich tief ist. Diese technische Arbeit der Integration mit diesen Plattformen erfordert Anstrengung und Engagement. Der Schlüssel war, es in großem Maßstab zu tun. Wir haben in zwei Jahren 110 Unternehmen in 1, 200 Standorte in den USA und Kanada, " er erklärt.

Was war eine Herausforderung, jedoch, ist das Wetter, gegen das die Landwirte in diesem Jahr gekämpft haben, einschließlich schwerer Überschwemmungen zu Beginn des Jahres, gefolgt von einem früher als erwarteten Frost. Getreideunternehmen sind bestrebt, zu investieren und zu wachsen, aber das ist schwer zu erreichen, wenn Landwirte den Großteil ihrer Ernte aufgrund ungünstiger Bedingungen auf dem Feld zurücklassen.

Anmerkung der Redaktion:Der Autor dieses Artikels ist Lauren Stine. Diese Geschichte erschien ursprünglich in AgFunderNews.

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