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Moderne Landwirtschaft
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Eric Hansotia leitet AGCO mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in der Landmaschinenindustrie.
Als Hansotia in Wisconsin aufwuchs und auf der Milchfarm seines Nachbarn arbeitete, konnte Hansotia praktische Erfahrungen sammeln. Einige seiner ersten Führungspositionen kamen durch Jugendarbeitsorganisationen.
SF: AGCO unterscheidet sich in der Anzahl der geführten Marken von mehreren anderen Herstellern von Komplettmaschinen. Erklären.
EH: Es gibt unterschiedliche Kundengruppen, die unterschiedliche Anforderungen an ihre Maschinen und an das gewünschte Erlebnis haben. Mit mehreren Marken, AGCO kann diese Segmente gezielt ansprechen. Eine Marke kann nach Segment A und eine andere nach Segment B gehen. Wir kalibrieren wirklich sowohl die Maschinen als auch den allgemeinen Support und das Kauferlebnis speziell für sie. Es ist ein Vorteil, den wir haben, den einige unserer Konkurrenten nicht haben. , dass sie versuchen müssen, weniger Marken oder nur eine Marke über alle Segmente auszudehnen.
SF: Landwirte haben mit hoher Unsicherheit zu kämpfen – Preise, Wetter, und Welthandel. Was hält dich nachts wach?
EH: Ich würde mit den Herausforderungen beginnen, denen sich unsere Kunden stellen. Ich fühle mit ihnen. Landwirte wissen, dass sie sich für ein zyklisches Geschäft entschieden haben. birgt Risiken in sich und ein gewisses Geben und Nehmen. Aber letztens, Es gab viele Herausforderungen, die übereinander gestapelt wurden. Das ist eines der Dinge, die mich und unser Unternehmen beschäftigen:Wie können wir unseren Kunden helfen, diese Probleme zu lösen?
Auf lange Sicht, es gibt viel zu ändern, nicht nur in unserer Branche, sondern auch mit Technologie, Digital, und Automatisierung von Maschinen.
SF: Wie arbeitet AGCO, um zu helfen oder
Empathie mit Landwirten?
EH: AGCO verfügt über ein breiteres Lösungsangebot als jeder unserer Mitbewerber. Wir haben unseren kompletten Maschinenpark, und wir haben ein Getreide- und Proteingeschäft. Durch GSI, Wir haben Proteinproduktionssysteme für Schweine und Geflügel, Trocknungslösungen, und Saatgutbehandlungslösungen. Wir haben auch Precision Planting vor etwa zwei Jahren gekauft.
Wir schauen uns diese Lösungen an, jetzt mit Präzisionspflanzung, und wir wissen mehr über die Pflanzung als so ziemlich jeder andere in der Branche. Dieses Jahr, Die Bepflanzung war witterungsbedingt stark erschwert. Wir schauen uns die Bereiche an, die am stärksten herausgefordert wurden, und fragen, wie wir diesen Kunden helfen, indem wir sie im Herbst mit Lösungen zur Getreidetrocknung verbinden. Das zeigt ihnen unsere Partnerschaft, indem wir sagen:"Hey, Wir wissen, dass ein Problem, das Sie in einem Teil Ihres Zuschneidezyklus hatten, Ihnen andere Probleme bereiten wird.“ Wenn sie zu spät gepflanzt haben, diese Ernte wird wahrscheinlich später reifen oder mit einem höheren Feuchtigkeitsgehalt geerntet werden. Eine Lösung zum Trocknen von Getreide könnte etwas sein, das ihnen hilft, dieses Jahr effektiver zu sein.
SF: Was ist das nächste große Ding von AGCO?
EH: Was mich wirklich begeistert, ist die Strategie, die sich durch den Kern unseres Unternehmens zieht.
Der Traktor Fendt 900 folgt dem 1000, der intelligenteste Traktor der Welt. Der Ideal Mähdrescher könnte die am meisten prämierte Maschine in der Landwirtschaft sein. Die Momentum-Pflanzmaschine, die wir in diesem Frühjahr in Südamerika auf den Markt gebracht haben, sammelt Daten mit der neuesten Technologie von Precision Planting und verfügt über ein völlig neues Smart-Frame-Konzept. Da ist Sicherung, unsere IoT-Plattform zur Fernüberwachung. Wir werden die neue AGCO Connect-Plattform einführen, Das ist sowohl ein Kunden- als auch ein Händlerportal, über das Menschen ihre Maschinen aus der Ferne überwachen und deren Nutzung optimieren können. Wir tragen dieselbe Denkweise in unser Getreide- und Proteingeschäft. GrainViz fügt dem Getreidebehälter Intelligenz hinzu, um die Eigenschaften des Getreides darin zu überwachen. Es geht um voll, intelligente Lösungen von Ende zu Ende durch AGCO.
SF: Erzählen Sie mir von jemandem, der Ihre Karriere in der Agglomeration beeinflusst hat.
EH: Eine Person wäre mein Nachbarbauer, für den ich aufgewachsen bin. Ich habe etwas über die Landwirtschaft gelernt, indem ich auf seiner Farm gearbeitet habe, und er hat mir viel über die ganze Branche beigebracht.
Als ich in FFA ging, mein Berater war einflussreich. FFA ist nicht nur eine Landwirtschaftsorganisation; es ist auch – und noch mehr – eine Führungsorganisation, Entwicklung von Führung in jungen Köpfen. Ich denke, diese beiden Personen sind sehr wichtig.
Name: Eric Hansotia
Hintergrund: Hansotia wuchs mit 4-H auf, FFA, und Wisconsin Junior Dairymen’s Association. Er begann seine Karriere bei John Deere, lebte während seiner 20-jährigen Tätigkeit im Unternehmen sowohl in den USA als auch im Ausland. Vor sechs Jahren, Hansotia kam zu AGCO und ist jetzt Chief Operating Officer.
Ausbildung: Er hat einen Bachelor in Maschinenbau der University of Wisconsin und einen MBA der University of Iowa.
