Willkommen zu
Moderne Landwirtschaft
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Eine unheimliche Stille herrschte auf dem Verkaufsgrundstück von Sullivan Auctioneers in der Nähe von Hamilton über 5 Hektar voller Maschinen. Illinois, im August.
Mehr als 1, 900 Fahrzeuge und Ausrüstungsgegenstände standen bei dieser zweitägigen Veranstaltung auf dem Block. Doch kein einziger Käufer war in Sicht.
Jenseits des Geräusches des Windes, der durch ein nahegelegenes Maisfeld bläst, das Sullivan-Los war still.
Es fehlte der Singsang der Auktionatoren, die um ein weiteres Gebot baten. Bei einem Verkauf dieser Größenordnung hätten mindestens drei Auktionatoren die Aktion aufgerufen.
Auch fehlte die Armee von Bid-Spottern, die Gebote ausriefen oder potenzielle Käufer zur Teilnahme verleiteten.
Und weg war das Rascheln der Menge, die über die Neuigkeiten des Tages murmelte, sich über den Maispreis beschweren, oder ausrufen, für wie viel der letzte Traktor verkauft wurde.
Obwohl sich an diesem Tag keine Käufer auf dem Sullivan-Gelände befanden, Tausende nahmen noch an einem Verkauf teil, der durch das Konto des Miteigentümers Dan Sullivan, war eine der größten Konsignationsauktionen, die das traditionsreiche Geschäft je durchgeführt hat.
Willkommen in der Welt der reinen Online-Auktion … und dem Schwinden persönlicher Auktionsveranstaltungen.
Als die COVID-19-Krise im März 2020 mit voller Wucht zuschlug, Auktionshäuser auf dem Höhepunkt der Maschinenverkaufssaison (die sich zwischen November und Mai intensiviert) standen vor einer eigenen Krise:Hunderte von ihnen geplante Live-Auktionen konnten nicht mehr mit Käufern persönlich durchgeführt werden.
„Ich erinnere mich gut an diese Zeit. Es war St. Patrick’s Day, als wir metaphorisch den Schalter umlegten, um ausschließlich online zu gehen. “, erinnert sich Dan Sullivan. "Wir wussten wirklich nicht, was uns erwartet."
Sullivan macht sich keine Sorgen mehr. "Heute, Wir haben mehr Bieter bei unseren Verkäufen als je zuvor. Rekord für Rekord wird bei den Preisen aufgestellt. Auch wenn COVID morgen verschwunden ist, Ich würde erwarten, dass fast alle unsere Einlieferungen sowie Pensions- und Immobilienverkäufe von nun an online stattfinden werden.“
Scott Steffes von der Steffes-Gruppe, die Mitte März ebenfalls auf den reinen Online-Vertrieb umgestellt haben, fügt hinzu, dass Online-Käufe bereits mehr als die Hälfte der Transaktionen ausmachten, die sein Unternehmen während des Live-Verkaufs durchführte. „Rund 50 bis 60 % der erfolgreichen Gebote bei unseren Live-Auktionen wurden bereits vor COVID von Online-Käufern abgegeben. und wir betreiben bereits seit 11 Jahren zeitgesteuerte Online-Only-Verkäufe. Die Umstellung auf reine Online-Gebote bei Live-Verkäufen war also auf gutem Weg, “, sagt Steffes.
Online-Auktionen sind keineswegs neu. Vor fast 20 Jahren habe ich den damals jungen Derek Wieman interviewt, der mit Online-Transaktionen für das Unternehmen seiner Familie experimentierte, Wieman Land &Versteigerung von Marion, Süddakota. „Wir kauften bereits Ausrüstung online für uns selbst, Also dachte ich, das könnte ein Teil unserer Auktionserfahrung sein, “, erinnert sich Wieman.
Damals steckte der Online-Verkauf noch in den Kinderschuhen, dominiert von privatrechtlichen Transaktionen im eBay-Stil.
AuctionTime.com (Heimat von Tractorhouse.com) baute seinen neumodischen Online-Marktplatz für Listings aus privaten Verträgen schnell aus – und gewann die Gunst der Händler – und BigIron.com war nur ein Konzept in den Köpfen der Stock-Brüder. der seit 1984 Aktienauktionen betreibt. „2001 haben wir damit experimentiert, eine Maschinenauktion live über das Internet zu übertragen. “ sagt Mark Stock, wer gründete die St. Edward, Nebraska, Unternehmen mit seinem Bruder Ron. „Wir haben mit Proxibid.com [einem führenden Online-Verkaufsservice] zusammengearbeitet, um unseren Online-Farmverkauf zu entwickeln.“
Beim ersten Versuch dieser Art Ein Zelt bei einem Live-Verkauf hatte Computerbildschirme, die die Gebotsaktion zeigten. „Bauern, die an dieser Auktion teilnahmen, haben einen Blick darauf geworfen und gesagt:„Was ist das für ein BS?“ Damals hatten nur wenige Landwirte einen Breitbandanschluss, das Interesse war also begrenzt, “ Aktie erinnert sich.
In den Folgejahren spielten die Gebrüder Stock weiter mit dem Konzept. Dann schlug die Ethanolexpansion und ihre Auswirkungen auf die Maispreise ein.
„Das war 2008. Bauern im Rentenalter verdienten so viel Geld wegen der hohen Preise, Sie beschlossen, nicht auszuverkaufen, “, erklärt Stock. „Altersversteigerungen, das Brot und die Butter unseres Geschäfts, von vier oder fünf Auktionen pro Woche auf vier oder fünf pro Monat gestiegen.“
Damals gründeten die Aktien BigIron.com, die den Landwirten die Möglichkeit bot, nicht nur online zu kaufen, sondern auch ein oder zwei Geräte gleichzeitig zu verkaufen, „ohne sie auf ein Konsignationslos zu bringen oder eine Kleinanzeige aufzugeben, “, sagt Stock.
Dieser erste Verkauf von BigIron.com umfasste nur 21 Geräte. „Aber wir hatten 890 Leute registriert, um zu kaufen, Also wussten wir, dass wir auf etwas stehen, " er sagt.
Heute, BigIron veranstaltet jede Woche einen Online-Verkauf. „Im September verkauften wir 8 500 Ausrüstungsgegenstände. Bei einem Verkauf in diesem Monat 1 886 Artikel von 285 verschiedenen Verkäufern mit 1 verkauft 379 Käufer aus den USA und 11 anderen Ländern nehmen teil.“
Die Nachfrage nach ihren Dienstleistungen ist so stark gewachsen, dass die Stock-Brüder kurz davor sind, jede Woche an zwei Online-BigIron.com-Auktionen teilzunehmen.
Der Online-Eisenverkauf ist auch zu einem wichtigen Transaktionsinstrument für Händler geworden, die gebrauchtes Inventar über private Verträge im eBay-Stil oder zeitgesteuerte Online-Auktionen über Websites wie fastline.com oder traktorhouse.com verkaufen.
Das wachsende Phänomen des Online-Verkaufs ist ein Segen für Landwirte, die Geräte verkaufen möchten, „ohne sie zu einem Händler oder einer Auktion bringen zu müssen, “ erklärt David Brotton aus Manhattan, Purple Wave aus Kansas, ein weiterer früher Innovator für Online-Auktionen. „Ein Bauer, der in Rente gehen möchte, kann einige Geräte auf einmal verkaufen, Minimierung der Abschreibungen in einem einzigen Jahr, “, sagt Brotton.
Diese Bequemlichkeit ist eine große Attraktion für Verkäufer oder Käufer. „Sie können von Ihrem Heimcomputer oder Smartphone aus bieten, “, sagt Scott Cook von Cook Auction (cookauctionco.com). „Sie können pflanzen oder ernten und trotzdem an einer Auktion teilnehmen.“
Viele Auktionshäuser senden jetzt Push-Benachrichtigungen, um potenzielle Käufer auf bevorstehende Veranstaltungen aufmerksam zu machen und sie auch zu warnen, wenn sie bei einem bestimmten Artikel überboten wurden. „Das kann alles auf einem Smartphone passieren, die Versteigerung aufs Feld oder ins Geschäft tragen, “ fügt Brotton hinzu.
Eine weitere große Attraktion ist, dass Sie überall im Land bieten können. "Erinnern Sie sich, als Sie die Entfernung davon abhielt, an einer Auktion teilzunehmen?" fragt Steffen. „Das gibt es nicht mehr. Sie müssen nicht tagelang zu einem Verkauf fahren, der in den USA stattfindet, wenn Sie nur an einem oder zwei Geräten interessiert sind. Sie finden es im Internet, online kaufen, und sorgen dafür, dass es online finanziert und transportiert wird.“
Das Wachstum von Online-Auktionen kann auch darauf zurückgeführt werden, Käufern und Verkäufern durch detaillierte Angebotsbeschreibungen Sicherheit zu bieten. Fotografie, und Videos.
„Wir listen den Namen und die Telefonnummer des Verkäufers auf, damit ein Käufer, wenn er vor der Auktion eine Frage hat, den Verkäufer anrufen kann, “, sagt Stock. „Wir senden auch Vertriebsmitarbeiter aus, um unterstützende Bilder und Videos [die immer beliebter werden] aufzunehmen und ausführliche und detaillierte Beschreibungen aufzunehmen.“
Purple Wave und andere Online-Sites verwenden den gleichen Ansatz, wenn sie Vertriebsmitarbeiter als Ansprechpartner für Verkäufer einsetzen. "Zum Beispiel, Wir posten hochauflösende Bilder, damit ein potenzieller Käufer einen Teil der Maschine vergrößern kann, um ihn zu inspizieren. “, sagt Brotton. „Wir fordern unsere Vertreter auf, alles über eine Maschine zu sammeln, sowohl das Gute als auch das Schlechte über seinen Zustand. Es läuft alles in der Auflistung. Diese Detailgenauigkeit bietet den Käufern ein enormes Sicherheitsgefühl.“
Viele Online-Auktionen empfehlen auch Inspektoren, die Sie einstellen können, um Geräte vor einem Verkauf persönlich zu bewerten. "Und wir, die Auktionatoren, sind eine tolle Informationsquelle, “ fügt Steffes hinzu. „Sie können uns anrufen und wir geben Ihnen eine Meinung zu einem Verkaufsartikel. Wir gehen sogar raus und führen es für Sie durch, Falls benötigt."
Sind die Tage der Live-Auktionen gezählt? Immerhin kehrten die Live-Verkäufe im Laufe des Sommers zurück. „Ich gehe davon aus, dass Live-Auktionen von den Verkäufern bevorzugt werden, wenn sie Lebenserfahrungen beinhalten, wie z. “ fügt Steffes hinzu. „Dennoch werden wir diese Maschinen auf solchen Veranstaltungen gleichzeitig online anbieten. Immer noch, die überwiegende Mehrheit der landwirtschaftlichen Maschinen und Fahrzeuge wird online verkauft.“
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