Sei es eine kürzlich entwickelte, erschwingliche und nachhaltige Alternative zur Schädlingsbekämpfung oder ein neues digitales Tool zur Überwachung der Gesundheit und des Wohlbefindens von Tieren, Landwirte werden mit Verkaufsgesprächen von Ag-Tech-Start-ups bombardiert.

"Die Schwierigkeit ist, Einige dieser Unternehmen behaupten, dass ihre Produkte alle meine Probleme lösen würden, ohne etwas über meinen Betrieb zu wissen. “ sagt Lynn Rohrscheib, Rohrscheib-Höfe. „Es stört mich auch, wenn ein Unternehmen versucht, mir zu sagen, dass das, was ich mache, falsch ist oder das, was ich gerade verwende, veraltet ist.“

Als Gründer von zwei Ag-Tech-Start-ups, Corbett Kull sagt, dass es einfach sein kann, auf Ihre Seifenkiste zu steigen und so zu tun, als ob Sie die Probleme erkennen, mit denen sich Landwirte auseinandersetzen. "In Wirklichkeit, Sie müssen sich die Zeit nehmen, auf das Feld zu gehen und mit den Landwirten zu sprechen, damit Sie die Herausforderungen, denen sie sich gegenübersehen, und die Lösungen, die sie in der Vergangenheit versucht haben, wirklich verstehen können. “ sagt Kull, der 640 Labs und Tillable gegründet hat.

Diese Anstrengung ist bei Rohrscheib ein langer Weg, die sagt, dass sie ein Produkt eher ausprobieren wird, wenn eine Beziehung aufgebaut ist. Noch, Eine Beziehung aufzubauen ist nicht ihr einziges Anliegen. Da viele dieser neuen Lösungen saisonabhängig sind, die Bewertung und Bewertung ihrer Wirksamkeit dauert länger. „Das größte Problem ist, dass eine Reihe dieser Technologien nicht ausreichend praxiserprobt sind. “, sagt Rohrscheib.

Auch fehlt ist greifbar, Unterstützung auf Feldebene. „Sie haben die einmalige Chance, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, “ sagt Wade Barnes, Mitbegründer von Farmers Edge. „Ich habe gesehen, wie Start-ups zu schnell auf eine Chance setzen und ihre Technologie nicht mit der Infrastruktur und Unterstützung unterstützen, die für den Erfolg erforderlich sind.“

in Arbeit

"In vielen Fällen, Landwirte sind ein wenig abgestumpft über das Versprechen der Technologie und was sie tatsächlich leisten kann. “ sagt Rob Leclerc, ein Gründungspartner bei AgFunder.

Mit Sitz in Kalifornien, Die Venture-Capital-Gesellschaft hat die Herausforderungen erlebt, denen sich Start-ups bei Bautechnologien gegenübersehen, die Landwirte auf unmittelbare Weise nützlich finden.

„Unternehmer haben viele Zwänge, “, sagt Leclerc. „Sie beginnen nicht mit Millionen von Dollar. Sie betreiben seit 10 Jahren keine Forschung und Entwicklung. Oftmals, sie brauchen Daten und Feldversuche, um ihre Produkte überhaupt zu bauen. Es ist in Arbeit, und Unternehmer brauchen diese realen Daten, um die Stärken und Schwächen eines Produkts besser zu verstehen.“

Mit etwa 30, 000 Start-ups in seiner Datenbank, in gewisser Weise, AgFunder steht vor den gleichen Problemen, mit denen Landwirte konfrontiert sind. „Wir schauen uns jeden Monat etwa 200 Unternehmen an. Wir geben die meisten Dinge weiter, weil wir erkennen, dass viele einfach nicht auf die Jagd gehen.“

Seit der Einführung im Jahr 2013 AgFunder hat in 32 Start-ups entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Agrar- und Lebensmitteltechnologie investiert.

Versprechen erfüllt

Trotz der Hindernisse, das Ökosystem reift. "Früher, ein Start-up erkannte, dass bei dem Versuch, ein Problem zu lösen, es musste zunächst eine Reihe anderer Probleme lösen, “, sagt Leclerc. "Um das zu tun, es musste eine ganze Stack-Lösung bauen. Obwohl es versuchen würde, etwas zusammenzusetzen, das Start-up ist massiv oder zumindest teilweise gescheitert, weil es nicht den Erwartungen entsprach.“

Als verschiedene Spieler den Raum betraten, Unternehmen haben sich zusammengeschlossen, um diesen Stapel zu füllen. „Es gibt kein Start-up, das versucht, all diese Probleme zu lösen. Es werden Partnerschaften gebildet, um all die verschiedenen Tools in einer Schnittstelle zusammenzuführen, die nicht nur das Versprechen einlöst, sondern auch ein besseres Nutzererlebnis bietet, “, sagt Leclerc.

Die zu sehen

Da sich das Tempo der Veränderungen weiter beschleunigt, es wird immer Gewinner und Verlierer geben. Hier sind sechs Ag-Tech-Start-ups, die es wert sind, im Jahr 2020 im Auge zu behalten.

1. Connecterra

Gründer: Saad Ansari und Yasir Khokhar

Gründungsjahr: 2015

Hauptquartier: Amsterdam, Niederlande

Netz: connecterra.io

Hintergrund: Connecterra hat eine künstliche Intelligenz (KI) entwickelt, die Milcherzeugern hilft, die Gesundheit und das Wohlbefinden ihrer Herden zu überwachen. Sein KI-fähiger Milchassistent, IDA, verwendet einen am Halsband einer Kuh befestigten Bewegungssensor – in Kombination mit Datenquellen – um umsetzbare Warnmeldungen zur Tiergesundheit zu erstellen, Wärme, und betriebliche Veränderungen.

„IDA verwendet Deep Learning und komplexe Algorithmen, um die Daten zu verarbeiten, die dann dem Hersteller leicht verständlich präsentiert wird, umsetzbare Erkenntnisse in einer App, “ sagt Khokhar, Mitbegründer und CEO von Connecterra.

Finanzierung: 4,9 Millionen US-Dollar

2. Kiwi-Technologien

Gründer: Adam Bercu

Gründungsjahr: 2017

Hauptquartier : Malden, Massachusetts

Netz: spraywithkiwi.com

Hintergrund: Mit einem in den USA hergestellten, großformatiges unbemanntes Fahrzeug, das Kiwi Application System ist das erste autonome Luftsystem zur Verteilung der Chemikalienmengen, Saat, und mehr von kommerziellen Züchtern benötigt.

„Mit Raten von bis zu 20 Gallonen pro Acre mit branchenüblichen Düsen und Sprühmustern das System liefert eine hochpräzise Abdeckung ohne menschliches Versagen oder Inkonsistenz, “, sagt Berku. „Kiwi bietet Ihnen die gewünschte Abdeckung, Wo willst du es, bis zum Spielfeldrand."

Finanzierung: 5 Millionen US-Dollar

3. Provi

Gründer: Frances Arnold (Nobelpreisträgerin 2018), Pedro Coelho, und Peter Meinhold

Gründungsjahr: 2013

Hauptquartier: Santa Monica, Kalifornien

Netz: provivi.com

Hintergrund: Provivi entwickelt natürliche, erschwingliche Pheromonprodukte zur Bekämpfung von Schädlingen und zum Schutz von Nutzpflanzen wie Mais, Reis, und Sojabohnen. Pheromone dienen als hochselektive Lockstoffe für Insekten, die schädliche Schädlinge bekämpfen und gleichzeitig nützliche Insekten schützen.

Da Nachhaltigkeit eine der tragenden Säulen der BASF-Strategie ist, sein Venture-Capital-Arm hat sich an drei Finanzierungsrunden für das Start-up beteiligt. „Das patentierte Verfahren von Provivi bietet Landwirten in Regionen, in denen Schädlinge gegen konventionelle Pestizide resistent geworden sind, eine erschwingliche und nachhaltige Alternative zur Schädlingsbekämpfung. “ sagt Markus Solibieda, Geschäftsführer der BASF Venture Capital GmbH.

Finanzierung: 135 Millionen US-Dollar

4. Terramera

Gründer: Karn Manhas

Gründungsjahr: 2010

Hauptquartier: Vancouver, Britisch-Kolumbien, Kanada

Netz: terramera.com

Hintergrund: Die Actigate-Technologie von Terramera verbessert die Leistung von natürlichen und synthetischen Wirkstoffen, die in Pflanzenschutzmitteln verwendet werden. was zu weniger synthetischen Chemikalien und leistungsfähigeren organischen Biopestiziden führt. Die OMRI-gelistete, Breitband-Schädlings-
Kontrollprodukt, RANGO, wird für den Einsatz auf Kulturen wie Mais empfohlen, Weizen, gerade noch, und Roggen.

„Die Technologie von Terramera verschmilzt künstliche Intelligenz, Wissenschaft, und Natur, um bahnbrechende Lösungen für die Landwirtschaft und Schädlingsbekämpfung zu schaffen, die unser Leben verbessern und die nachhaltige Zukunft unseres Planeten sichern, “ sagt Manhas, Gründer und CEO von Terramera. „Mit unserer zielgerichteten Leistungstechnologie Actigate Wir sind auf dem Weg, die weltweiten Belastungen durch synthetische Pestizide in der Landwirtschaft bis 2030 um 80 % zu reduzieren.“

Finanzierung: Ungefähr 80 Millionen US-Dollar

5. Viehwasser-Recycling

Gründer: Karen Schütt
und Ross Thurston

Gründungsjahr: 2012

Hauptquartier: Calgary, Alberta, Kanada

Netz: Viehwasserrecycling.com

Hintergrund: Diese patentierte Nährstoffrückgewinnungsplattform reduziert die Menge an Viehdung, indem sie Nährstoffe in Pflanzendünger konzentriert und den Rest in sauberes Wasser umwandelt.

„Der weltweite Bedarf an Nahrungsmitteln steigt in einer Zeit, in der kostbare Ressourcen noch nie so begrenzt waren, “ sagt Schütt, Mitbegründer und CEO von LWR. „Wir haben gelernt, dass Gülleflüssigkeiten tatsächlich zu 95 % aus Wasser bestehen. Und es war diese unerschlossene Wasserquelle, die uns dazu brachte, in diese Branche einzutauchen.“

Das LWR-Team sucht weiterhin nach neuen Wegen, um sein Wissen über die Abwasserbehandlung zu nutzen, um das Dungmanagement intelligenter und die Lebensmittelproduktion nachhaltiger und produktiver zu gestalten.

„Wir sind stolz darauf, der nächsten Generation von Landwirten bahnbrechende moderne Technologie zur Behandlung von Gülle zur Verfügung zu stellen. damit Landwirte sich um den Planeten für die nächste Generation von Verbrauchern kümmern können, “ sagt Schütt.

Finanzierung: 3,5 Millionen US-Dollar

6. Intelliconn

Gründer: Ken Jackson

Gründungsjahr: 2016

Hauptquartier: Saskatoon,
Saskatchewan, Kanada

Netz: intelliconn.com

Hintergrund: Dieses Start-up befasst sich mit den Problemen des Getreideverderbs, Konsistenz der Kornqualität, und Schwierigkeiten bei der Probenahme mit seinem automatisierten Probenahme- und Datenmanagementsystem VeriGrain.

„Eine genaue, Eine repräsentative Probe ist entscheidend für die Maximierung des Wertes und die Verwertung von Getreide. Heute, wir basieren dies auf einer Stichprobe, die mit einer Schaufel am Stiel entnommen wurde, “ sagt Jackson, Gründer und CEO von Intelliconn. „VeriGrain gewährleistet eine genaue, repräsentative Probe genommen und dann die Informationen digitalisiert. Es ist also richtig, Komplett, sicher, und ist leicht zugänglich, verfolgt, und geteilt."

Das System umfasst zwei Hauptkomponenten:ein Erfassungsmodul und ein Splittermodul. Kleine Gitterschnittproben werden aus dem Kornfluss durch das Erfassungsmodul entnommen und dann zum Splitter-Modul übertragen. Dieses Modul enthält einen Probensplitter, die die Probe in bis zu sechs identische Teilproben aufteilen kann. Die Proben werden in sicheren Probenbehältern platziert, die QR- und RFID-codiert sind. Das Splitter-Modul überwacht auch das Kornvolumen, hat einen Feuchtigkeits- und Temperatursensor, eine hochauflösende Kamera, und ein Spektrometer.

Alle gesammelten Informationen werden in der Cloud gespeichert und über eine Smartphone-App gesteuert. Einmal in der Cloud, die daten werden verarbeitet, um das risiko des verderbs sowie korneigenschaften wie protein- und ölgehalt zu bestimmen.

„Wir sehen, dass sie den Markt für Getreidedaten und -analysen wirklich verändern. “ sagt Marta Weinstock, Marketingleiter, SVG Ventures|GEKOMMEN.

Finanzierung: 4 Millionen US-Dollar

Wo sind sie jetzt:SmartAg

Es heißt, wir lernen nicht aus dem, was wir zu sagen haben; wir lernen aus dem, was andere zu sagen haben. Als Colin Hurd auf die Sorgen der Landwirte über den Arbeitskräftemangel hörte, entwickelte er eine langfristige Lösung für ein großes Problem, mit dem die Landwirtschaft konfrontiert ist.

„Wir haben Landwirte gefragt, wenn sie etwas in ihrem Betrieb automatisieren könnten, was würde es sein? Wann brauchten sie die meiste Hilfe?“ Hurd erinnert sich.

Die Antworten veranlassten den Unternehmer, Smart Ag im Jahr 2015 zu gründen. Featured in Erfolgreiche Landwirtschaft Magazins „7 Ag Tech Start-ups, die man 2018 im Auge behalten sollte“, “ Eine der ersten Anwendungen für die Plattform war AutoCart.

Ein Plug-and-Play-System, AutoCart, zusammen mit dem SmartHP Traktor-Automatisierungskit, automatisiert den Getreidewagen-Traktor unabhängig von der Marke. Ein Mähdrescherfahrer kann Bereitstellungs- und Entladeorte auf einem Feld festlegen, Geschwindigkeit anpassen, Standort überwachen, und befehlen Sie dem Getreidewagen, sich mit der Geschwindigkeit und Richtung des Mähdreschers zu synchronisieren.

Mit 20 Händlern in den USA und einem in Kanada plus 15 Einheiten im Feld im Jahr 2019, Das Start-up aus Iowa hat große Fortschritte gemacht. Noch, Hurd wusste, dass die Weiterentwicklung des Unternehmens bedeutete, einen Partner mit den Ressourcen zu finden, um eine umfassendere Plattform zu schaffen.

Kürzlich von Raven Industries erworben, Smart Ag wird nun Zugriff auf Assets haben, die sie selbst finden oder erstellen musste. „Die umfassende Plattform von Raven hilft uns, unser System zu integrieren und ihm den letzten Schliff zu geben. “, sagt Hurd. „Wir werden auch Zugang zu Lenk- und Maschinensteuerungssystemen für Auftragsgeräte haben, die wir vorher nicht hatten.“

Der Kauf hilft Raven, nicht nur das bisher Entwickelte voranzutreiben, sondern auch seine Raven Autonomy-Plattform zu beschleunigen.

„Vollautonom zu werden ist ein Fortschritt. Wir glauben, dass wir mit unseren aktuellen Technologien auf dem richtigen Weg sind, aber wir suchen auch nach anderen Unternehmen, die verschiedene Versionen dieser Kette ausfüllen, “ sagt Wade Robey, Direktor der Rabenautonomie. „Smart Ag ist ein hervorragendes Beispiel dafür, weil es Technologien rund um die Wahrnehmung, Hinderniserkennung und -klassifizierung, und operative Kontrolle eines bestimmten Elements der autonomen Lösung, von dem wir glauben, dass es unser Programm erheblich voranbringen wird.“

Ein Endprodukt wird voraussichtlich 2020 im Handel erhältlich sein.

3 Lektionen, die Sie von einem Unternehmer gelernt haben

Nie zufrieden mit dem Status Quo, Corbett Kull sieht viele Bereiche, die durch Technologie verbessert werden können, einschließlich der Landwirtschaft. Aus diesem Grund gründete er auch zwei Ag-Tech-Unternehmen:640 Labs und Tillable.

„Ich wusste, dass es einen besseren Weg geben musste, um Daten zu pflanzen und Ackerland zu vermieten. “, sagt Kull.

Der Unternehmer weiß auch, dass es immer schwieriger wird, Landwirte dazu zu bringen, eine neue Technologie einzuführen – egal wie alt sie sind. „Wir haben gerade unsere Landbesitzerumfrage durchgeführt, und 96 % der Teilnehmer zogen es vor, die Umfrage telefonisch statt online durchzuführen. “, sagt Kull. „Ich denke, das sagt viel über die Bereitschaft der Branche aus, neue Technologien zu testen.“

Kull teilt drei Lektionen.

1. Lernen Sie Ihr Publikum kennen. „Der Durchbruch wird nicht einfach sein, “, sagt Kull. „Geh raus aufs Feld und rede mit den Bauern. Mitfühlen und versuchen zu verstehen, vor welchen Herausforderungen sie stehen und welche Lösungen sie in der Vergangenheit versucht haben. Ebenfalls, Lernen Sie ein paar Bauern kennen, ohne etwas verkaufen zu wollen. Sie haben wirklich interessante Dinge zu sagen, Also hör auf sie.“
2. Sei geduldig. „Der saisonale Charakter des Geschäfts erfordert mehr Geduld, " er sagt. „Die Anbausaisonen unterscheiden sich je nachdem, welche Landwirte Sie ansprechen und wo. Wenn Sie diesen Kreislauf verstehen, Sie wissen, was wann wichtig ist, was hilfreich ist, um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit zu kommunizieren.“
3. Bereiten Sie sich darauf vor, die nächsten fünf bis zehn Jahre damit zu verbringen, eine Innovation zu entwickeln. „Man muss langfristig dabei sein und sich dafür einsetzen, etwas zu bewegen. “, sagt Kull.