John Fleming kann jetzt alle Sojabohnen, die er im Osten von North Carolina anbaut, an lokale Märkte als Futtermittel verkaufen. aber er ist sich nicht sicher, was die Zukunft betrifft. „North Carolina ist ein Defizitstaat mit all den Schweinen und Hühnern, aber das könnte sich mit all den Klagen ändern, " er erklärt. Geschworene in Belästigungsklagen von Nachbarn, die in der Nähe von Schweinefarmen leben, haben bisher zugunsten der Kläger entschieden, mit mehr Fällen auf der Liste. Fleming möchte mehr über Exportmärkte erfahren, nicht nur für seine Sojabohnen, sondern auch für Stevia, eine neue Kulturpflanze, die er vor zwei Jahren kommerziell angebaut hat.

Landwirte müssen den Weltmarkt verstehen, sagt Sandy Stewart, stellvertretender Kommissar für landwirtschaftliche Dienste, North Carolina Department of Agriculture &Consumer Services. In den nächsten drei Jahrzehnten die Erde wird fast 3 Milliarden mehr Menschen beherbergen als heute, er erklärt. "Die globale Herausforderung, diese Menschen zu ernähren, wird die US-Exporte erfordern." Mit 95 % der weltweiten Verbraucher außerhalb der USA, eine Exportstrategie für viele Landwirte sinnvoll ist, sagt Stewart. Er und ein Expertengremium tauschten sich kürzlich bei einem Exportseminar in North Carolina über Chancen und Risiken aus, das darauf abzielte, Chancen aufzuzeigen, auf Fallstricke hinweisen, und verbinden Produzenten mit Ressourcen und Menschen, die sich mit Exporten auskennen. Im Folgenden finden Sie sechs wichtige Erkenntnisse.

Bauen Sie ein Netzwerk auf. „Die persönlichen Verbindungen sind diejenigen, die so wichtig sind, “, betont Stewart. Ein wichtiger Ausgangspunkt, wenn Sie Exporte in Betracht ziehen, ist die Kontaktaufnahme mit dem Landwirtschaftsministerium Ihres Staates. In North Carolina, zum Beispiel, ein Team von fünf internationalen Marketingspezialisten arbeitet mit verschiedenen Agrarsektoren, leiten ein- und ausgehende Handelsmissionen, Treffen mit internationalen Einkäufern erleichtern, helfen, neue Märkte zu identifizieren, und helfen, Produzenten mit anderen hilfreichen Ressourcen zu verbinden.

Arbeiten Sie mit einem Exporteur zusammen. Stan Carroll, von Prometheus Consulting, der mit großen Lebensmittelmarken wie Kraft, Borden, und Heinz, betont, wie wichtig es ist, mit einem Exporteur zusammenzuarbeiten, der die besten Möglichkeiten für Ihre Ernte oder Ihr Produkt erforschen kann. Sie brauchen jemanden, der Ihr Sprachrohr in einem Land ist, jemand, der die lokale Kultur versteht, und jemand, der weiß, welche Gegend eines Landes bestimmte Produkte bevorzugt, er sagt.

Sie müssen sich auch der vielen Dinge bewusst sein, die Sie tun müssen, um in ein anderes Land zu exportieren. Neben der Betrachtung aller Aspekte der Kultur, umfangreicher Papierkram und rechtliche Aspekte sind zu beachten.

Vermarkte es. Jose Abad mit Lomi Global Foods, GMBH, ist auf die Entwicklung von Milchprodukten spezialisiert. „Betrachte die Welt als einen riesigen Supermarkt, " er sagt. „Es gibt viele Schritte, um Produkte in andere Länder zu bringen. Du bist gut in der Herstellung und Herstellung des Produkts. Sie brauchen jemanden, der helfen kann, es in andere Märkte zu bringen.“

Nur weil ein anderes Land ein bestimmtes Produkt herstellen kann, Dies bedeutet nicht, dass es möglicherweise keinen Markt für Ihr Produkt gibt. Als Erfolgsgeschichte, Abad gibt an, dabei geholfen zu haben, ein US-Käseprodukt nach Mexiko zu bringen, das ist ein großer Käseproduzent. „Einer der Vorteile der USA ist, dass die Produkte als hochwertig angesehen werden, von Mehrwert sein.“

Holen Sie sich den besten Wert. Wenn Sie mit Exporteuren zusammenarbeiten möchten, zu wissen, wie sie die Gebühren strukturieren, kann hilfreich sein. Einige verlangen eine Verkaufsprovision; andere kaufen das Produkt von Ihnen und verkaufen es dann auf dem Markt. „Unsere Aufgabe ist es, den besten Wert für Sie zu erzielen. Wenn du wächst, wir wachsen, “ sagt Abad.

Bei der Suche nach einem Exporteur, eine Firma finden, die den Versand übernimmt, am liebsten von Tür zu Tür. „Arbeiten Sie mit jemandem zusammen, der die Feinheiten der Logistik kennt, insbesondere im Umgang mit Häfen und anderen Ländern, “ rät Carroll. „Nachdem Sie eine Beziehung aufgebaut haben, es segelt ziemlich leicht durch, vor allem, wenn Sie einen Exporteur haben, der sich um die Dinge kümmert.“

Schützen Sie Ihre Marke und Ihre Rechte. Die Registrierung von geistigem Eigentum und das Schreiben von Verträgen sind zwei Bereiche, die die Unterstützung eines erfahrenen Exportanwalts erfordern. Reinhard von Hennigs, Rechtsanwalt und Berater für ausländisches Recht bei BridgehouseLaw LLP, betont, wie wichtig es ist, einen internationalen Markenschutz für den Namen oder die Marke Ihres Produkts zu beantragen.

„Wenn Sie eine amerikanische Marke haben, Sie benötigen noch eine EU-Marke. Die US-Marke ist nur in den USA gut, " er sagt. Nach der Einreichung in den USA Sie haben zwei Jahre Zeit, um bei der Weltorganisation für geistiges Eigentum einzureichen, ein internationales System des geistigen Eigentums.

Bedingungen und Haftungsbeschränkungen können in Verträgen, aber das kann nicht immer garantieren, dass sie in einem fremden Land respektiert werden. Albert Guarnier, ein internationaler Wirtschaftsanwalt bei Parker Poe in Charlotte, Nordkarolina, sagt, dass Zahlungsbedingungen und Möglichkeiten zum Schutz Ihrer Rechte von entscheidender Bedeutung sind. Eine Vereinbarung kann darin bestehen, eine Zahlung von 50 % bei der Auftragserteilung und die andere 50 % beim Versand des Produkts zu verlangen.

Während ein Vertriebspartner mit Sitz in einem anderen Land ein wichtiger Teil des Puzzles sein kann, Überprüfen Sie die Referenzen sorgfältig, bevor Sie ein Dokument unterschreiben. „In vielen fremden Ländern Agenten und Distributoren haben gesetzlichen Schutz, und dies kann Ihre Fähigkeit einschränken, einen Vertriebspartner zu kündigen, “ erklärt Guarnieri. „Erteilen Sie Vertriebsmitarbeitern oder Vertriebspartnern keine Befugnis, Sie zu binden. Wenn sie einen Vertrag ermöglichen, Stellen Sie sicher, dass Sie es in den USA unterschreiben.“

Verbinden Sie sich mit Ressourcen. In der Exportwelt müssen Sie Ihre Hausaufgaben machen, ein zuverlässiges Netzwerk aufbauen, und verstehen Sie, dass Sie wahrscheinlich Fallstricke überwinden müssen. Sogar so, David Robinson, Special Counsel bei der internationalen Gruppe von Nexsen Pruet in Raleigh, Nordkarolina, und Honorarkonsul für Japan in North Carolina, sagt, lass dich nicht von Fallstricken entmutigen. „Die Leute wollen Dinge kaufen, die wir anbauen und produzieren. Da draußen gibt es einen Marktplatz. Suchen Sie nach bestimmten Warnsignalen und verwalten Sie sie.“

Dazu gehört die Einhaltung von Compliance-Vorschriften, Zusammenarbeit mit staatlichen Agrar- und Handelsbeamten im Ausland, und einen Anwalt zu haben, der Verbindungen zu Anwälten in anderen Ländern hat.

Fang hier an

Die folgenden Punkte sind Ihr Ausgangspunkt für den Erwerb von Wissen und den Aufbau des Netzwerks, das Sie für den Einstieg in die Exportwelt benötigen.

• Das internationale Marketingteam mit dem Landwirtschaftsministerium Ihres Staates. Dies sollte ein erster Halt sein.

• Staatliche regionale Handelsgruppen. Sie wurden als Kooperation zwischen den staatlichen Landwirtschaftsministerien, USDA, und Foreign Agricultural Service, um den Handel zwischen lokalen US-Lebensmittelunternehmen und internationalen Käufern zu erleichtern. Sehen Sie sich die entsprechende Gruppe für Ihre Region an:Food Export Association of the Midwest; Lebensmittelexport Nordosten; Westlicher US-Agrarhandelsverband; und Southern United States Trade Association. Kostenbeteiligung für einen Teil der förderfähigen Marketingausgaben, internationale Reisekosten für Handelsmissionen, und mehr können verfügbar sein.

• US-Handelsdienst. Die Handelsförderungsabteilung der International Trade Administration des US-Handelsministeriums beschäftigt Handelsfachleute in mehr als 100 US-Städten und mehr als 75 Ländern. Dieser Service hilft US-Unternehmen beim Export oder der Umsatzsteigerung in neue globale Märkte.

• State Trade Expansion Promotion (STEP) Grant Initiative der US Small Business Administration. Matching-Fonds-Zuschüsse werden an Staaten vergeben, um anspruchsberechtigten Kleinunternehmen zu helfen, auf dem internationalen Markt erfolgreich zu sein. Geld für Handelsmissionen und Messen kann verfügbar sein.

• „Doing Business 2019“ der Weltbank. Der Bericht (online verfügbar) listet die besten Geschäfte der Welt auf. Es enthält Informationen zu Vorschriften, die die Geschäftstätigkeit in 190 Ländern sowohl fördern als auch einschränken.

• Internationale Handelskammer. ICC veröffentlicht Incoterms, eine Reihe von Regeln, die weltweit in Verträge über den Verkauf von Waren integriert sind. Sie enthält Regeln und Leitlinien für Exporteure, Importeure, Anwälte, und andere.

• US-Botschaften im Ausland. Anwälte und anderes Botschaftspersonal können hilfreich sein.