Schlüssel zum Überleben:Besser werden, Nicht größer

In diesen anhaltend schwierigen Zeiten, Was macht einen erfolgreichen Landwirt aus? Wenn Sie mehr Zeit im Büro und weniger Zeit im Traktor oder in der Kabine verbringen, das ist ein gutes Zeichen.

Dies sind die Zeiten in der Landwirtschaft, in denen es den Landwirten besser geht, nicht größer, sagt Jim Knuth, Senior Vice President bei Farm Credit Services of America. Knuth sprach mit einem Stehplatz auf der Land Investment Expo 2019 am 25. Januar in Des Moines, Iowa.

Farm Credit sollte wissen, wie ein erfolgreicher Landwirt aussieht. Farmkredit hat 57, 000 Kunden und bedient jeden dritten Landwirt im oberen Mittleren Westen. Laut Knuth, Landwirte sind Weltklasse in der Produktion Aspekte der Landwirtschaft. Es ist das „Landwirtschaftsgeschäft“, das die wahre Trennlinie zwischen denen, die erfolgreich sind, und denen, die in diesem margenschwachen Umfeld kämpfen, darstellt.

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„Es ist nicht der Samen, Chemikalien, Dünger, “, sagt Knut. „Es ist keine Produktion, nicht die Farbe Ihrer Ausrüstung…  es ist nicht die größte Ausbeute. Es sind die Bauern, die ihre Betriebe wie ein echtes Geschäft führen, " er machte weiter.

Knuth and Farm Credit sieht diese Eigenschaften von Landwirten, die in einem so herausfordernden Umfeld erfolgreich sind:

• Halten Sie ein positives Betriebskapital. Es war eine schrumpfende Linie in den Bilanzen der meisten Landwirte in den letzten drei Jahren. Ihr Ziel sollte 20 % des Bruttoertrags der Landwirtschaft sein.
• Lassen Sie die Einnahmen nicht stagnieren. Betrachten Sie sowohl das Einkommenswachstum innerhalb der Landwirtschaft als auch das Einkommen außerhalb der Landwirtschaft.
• Führen Sie solide Finanzunterlagen. Knuth sagt, professionelle Landwirte kennen ihre Gewinnschwelle, und sie verwenden genaue Finanzzahlen, um wichtige Entscheidungen zu treffen.
• Gehen Sie proaktiv mit den Lebenshaltungskosten Ihrer Familie um. Stellen Sie sicher, dass Ihre Lifestyle-Kosten mit den Einnahmen und dem Gewinn Ihres Betriebs übereinstimmen.
• Seien Sie ein guter Verhandlungspartner. Verhandeln Sie proaktiv Ihre Barmieten.
• Beseitigen Sie leistungsschwache oder notleidende Vermögenswerte.
• Werden Sie besser im Marketing. Erstellen Sie einen spezifischen Marketingplan. Marketing, Knut sagt, sollte niemals „das Letzte sein, was sie tun“.

Verweilen Sie bei der wichtigen Statistik:Maximierung des Gewinns pro Hektar, nicht allein Ausbeute oder Minimierung der Inputs. Zu geizig bei den Kosten kann Ihnen den Ertrag rauben, sowie, Knut sagt. „Finde den Sweetspot, " er sagt.

„Es geht uns allen besser, wenn es unseren Landwirten besser geht.“ – Jim Knuth, Guthaben auf dem Bauernhof

Nimm dir mehr Zeit, und mehr Aufmerksamkeit für das Getreidemarketing. Versuchen Sie nicht, auf der Marktspitze zu verkaufen, entweder. Das ist ein gefährliches und riskantes Endspiel. Er ermutigt den Landwirt, sich für die einfacheren Gewinne zu entscheiden. „Ich bin hier, um Singles zu schlagen, " er sagt. Hier ist seine Blaupause unter den 57, 000 Kunden von Farm Credit:

• Vorerntemarkt 30-50-70% Ihrer Ernte.
• Verkaufen Sie in einen steigenden Markt.
• Verstehen Sie die normalen jährlichen Marktzyklen.
• Setzen Sie sich zum Ziel, den Großteil Ihrer Ernte im oberen Drittel des Marktes zu verkaufen.

Es ist eine ständige disziplinierte Anstrengung, sich auf die wichtigen Dinge zu konzentrieren – die Landwirtschaft. Wie werden wir in der Landwirtschaft besser? Verbringen Sie so viel Zeit mit Ihrem Geschäft wie mit dem Mähdrescher oder Traktor. Das gibt Ihnen eine bessere Chance, in einem herausfordernden Markt zu bestehen, Knut sagt.