Wie man $0 Gewinn überlebt

Ich habe mich neulich mit einem Geschäftsinhaber getroffen, der eine der drei Produktionsstätten in den USA für ein bestimmtes Produkt besitzt. Er teilte mir mit, was er seinen Mitarbeitern im letzten Jahr gesagt hat:Aufgrund der Marktbedingungen eines der drei Unternehmen ging wahrscheinlich aus dem Geschäft, und er wollte nicht, dass es ihm gehörte.

So, Was machen Sie, wenn in Ihrer Branche niemand Geld verdient? Was auch immer es zum Überleben braucht. Wenn der Gewinn in einer bestimmten Branche über einen längeren Zeitraum auf Null sinkt, einige der Konkurrenten werden bedauerlicherweise, Pleite gehen. Die Billigproduzenten mit der geringsten Hebelwirkung können durchhalten, und die Hochkostenproduzenten mit der größten Hebelwirkung werden die Produktion einstellen. Die gute Nachricht ist, dass die verbleibenden Unternehmen Marktanteile von den aufgegebenen Unternehmen erben werden. Auf Dauer, die verbleibenden Geschäfte kehren mit wahrscheinlich noch höheren Gewinnen als vor dem Abschwung in die Gewinnzone zurück. Viele Unternehmen, wie Landwirtschaft, sind zyklisch, und die Achterbahn kann geradezu ekelerregend sein.

Einige meiner Kunden beauftragen einen Berater, wenn sie meinen, dass ihre Gewinne zu gering sind. Typischerweise ein Berater kommt dann für ein paar Tage vorbei und verlangt 50 Dollar, 000, um Empfehlungen und einen Plan anzubieten. In der Regel, Der Gewinn meiner Kunden ist um etwa 50 US-Dollar gesunken, 000 in diesem Jahr ohne nachfolgende Verbesserung. Wieso den? Entweder war der Geschäftsinhaber nicht bereit, Praktiken zu ändern, oder der Rat des Beraters war nur hypothetisch gut, eher als praktisch. So, konzentrieren wir uns auf die Praktikabilität (und sparen Sie die Beratungsgebühr). Wenn Sie ein Landwirt sind, der einen Gewinn von 0 USD erwartet, Ich möchte Ihnen einige Überlebensstrategien anbieten, die Sie möglicherweise bereits in Betracht gezogen haben oder nicht.

Die Finanzkraft eines Unternehmens ist an die Finanzkraft des Geschäftsinhabers gebunden, und dies gilt für Landwirte ebenso wie für jedes andere Geschäft. Als Ergebnis, Ihre gesamte persönliche finanzielle Situation ist in Ihre Betriebsfinanzstrategie eingebunden.

Schritt eins ist eine 12-Monats-Gewinn- und Verlustrechnung für Ihren landwirtschaftlichen Betrieb und eine weitere für Ihren persönlichen Betrieb auszudrucken, bedeutet alles andere, wofür Sie Geld ausgeben.

Schritt zwei ist, in jeder Zeile Ihrer Ausgaben nach Einsparungen zu suchen, sowohl geschäftlich als auch privat.

Kredit-Zahlungen

Wenn Sie mit Zahlungen zu kämpfen haben, versuchen, sich zu niedrigeren Zinsen zu refinanzieren oder die Amortisationen auszudehnen, entweder bei Ihrer bisherigen Bank oder bei einer neuen. Banken wollen Ihr Eigentum nicht zurück aber sie wollen, dass die Zahlungen pünktlich eintreffen, auch wenn das eine Lockerung der Kreditkonditionen bedeutet.

Eine wichtige Sache, über die Sie nachdenken sollten, ist, ob Sie zusätzliche Fahrzeuge herumstehen haben oder nicht. vor allem diejenigen mit Schulden. Der Tahoe 2018 ist schön, aber die monatlichen Zahlungen von 800 USD sind nicht schön, wenn Sie Probleme haben. Ihr Ehepartner könnte stattdessen einen ausgezahlten 2008 Chevy Equinox fahren. Andere unwesentliche persönliche Gegenstände können Fischerboote, Motorräder, oder Wohnmobile. Diese Dinge machen Spaß, sind aber eine finanzielle Belastung, und alle müssen versichert sein, gelagert,
und gepflegt.

Besitzen Sie zusätzliche Traktoren? Schwierige Wahl. Es ist schön, Notfall-Backups zu haben, aber wieder, Es gibt eine Versicherung, Lagerung, und Wartung. Sie könnten diesen John Deere von 1982 in etwas Geld verwandeln und mit dem Nachbarn einen Notkreditvertrag für einen Traktor abschließen. Maximale Effizienz, bezüglich Ausrüstung, ist, an den Punkt zu kommen, an dem Sie alles brauchen, was Sie besitzen, und alles, was Sie besitzen, ist für die Aufgabe geeignet und einsatzbereit.

Apropos Ausrüstung, ein paar Landwirte haben mir kürzlich gesagt, dass sie die Investitionsausgaben gekürzt haben, Dies ist ein offensichtlicher Schritt, wenn die Gewinne knapp sind. Jenseits der Ausrüstung, in dieser neuen Just-in-Time-Lieferkettenwelt, Es besteht keine Notwendigkeit, auf überschüssigen Vorräten zu sitzen. Ich habe Kunden, die 300 $ speichern, 000 in Teilen und Verbrauchsmaterialien, die sie niemals verwenden dürfen. Wenn die Zeiten hart sind, Sie müssen veraltete Artikel verkaufen und arbeiten, die den Lagerbestand auf ein Minimum reduzieren.

Adam Rodgers, ein Bauer im Zentrum von Missouri, erzählte mir, wie er Geld für Dünger spart. „Wir kaufen Düngemittel im Großhandel direkt vom Fluss [von einem Dock am Mississippi etwa 90 Meilen entfernt] und schleppen es selbst zurück. " er sagt. „Dann verteilen wir es direkt vom LKW.“ Dies wird offensichtlich nicht für alle funktionieren, da die Nähe zum Fluss fehlt, aber es ist etwas zu bedenken, wenn Sie in Reichweite sind – bessere Preise als die lokale Genossenschaft, keine Aufschläge für den Transport, und kein gespeicherter Dünger, der möglicherweise schlecht wird.

Ein Bauer in Kolumbien, Illinois, sagte mir, dass er sicher ist, dass ihm die variable Düngergabe Düngerkosten spart. Ein anderer Bauer in Caseyville, Illinois, sagte mir, dass er Geld spart, indem er zu einer landesweiten Einkaufsgenossenschaft gehört. Er bekommt Rabatte auf Saat- und Traktorteile und kann sogar Getreidebehälter für etwa die Hälfte des Verkaufspreises kaufen.

Orte, um Ausgaben zu sparen

Es gibt wahrscheinlich 20 verschiedene Arten von landwirtschaftlichen Ausgaben, aber lassen Sie uns kurz auf einige der verbleibenden eingehen:

• Betriebskosten. Wechseln Sie zu LED-Glühbirnen mit niedriger Wattzahl bei Bewegungsmeldern, und verwenden Sie programmierbare Thermostate zum Heizen und Kühlen.
• Versicherung. Bieten Sie Ihr gesamtes Versicherungspaket an und denken Sie darüber nach, die Deckungen auf das Nötigste zu reduzieren. Versicherungsunternehmen erhöhen automatisch die Immobilienwerte im Laufe der Zeit, manchmal auf unnötige Ebenen.
• Mieten. Versuchen Sie zu argumentieren, dass die durchschnittlichen Barmieten in Ihrer Region gesunken sind oder dass Ihre derzeitige mangelnde Rentabilität die aktuellen Barmieten einfach nicht zulässt.
• Tierarztkosten. Ich kann Ihnen versichern, dass einige Tierärzte doppelt so viel verlangen wie andere. Deswegen, Wenn Sie die Wahl haben, Stellen Sie einige Preisfragen und überlegen Sie, ob Sie einen neuen Tierarzt ausprobieren möchten.
• Buchhaltung und Steuervorbereitung. Sie können selbst lernen, Quickbooks oder ein anderes Programm zu verwenden, um zahlende Buchhalter zu sparen. Zusätzlich, einige CPAs verlangen viel mehr als andere, Bieten Sie also gerne Steuerdienstleistungen an.
• Reparaturen und Wartung. Betrachten Sie gebrauchte Teile und Online-Quellen, und auf jeden Fall so weit wie möglich Winterdienst machen, um zu versuchen, das Pflanzen und Ernten zu vermeiden
• Pannen.
• Grundsteuern. Stellen Sie sicher, dass der County Assessor die richtige Anzahl von Acres eingetragen hat, insbesondere die produktiven vs. unproduktiven Morgen.
• Arbeitskosten. Bedauerlicherweise, in dieser rekordniedrigen Arbeitslosigkeitslandschaft, es gibt nicht viel zu tun, außer buchstäblich alles selbst machen.

Wenn Ihre Ausgaben auf ein Minimum reduziert sind, Sie müssen als nächstes den Umsatz angehen, um das Nettoeinkommen zu verbessern. Sie pflanzen wahrscheinlich bereits jeden bebaubaren Morgen und tun, was Sie können, um die Bodenqualität zu verbessern. Sie haben wahrscheinlich bereits mit verschiedenen Samensorten experimentiert, um maximale Produktivität zu erzielen. So, vorausgesetzt, Sie tun, was Sie mit den Ernteerträgen tun können, Denken Sie über neue Wege nach, um Geld zu verdienen, wenn Sie nicht gerade pflanzen und ernten. Hier sind einige zusätzliche Ideen.

1. Nutzen Sie Ihre großen LKWs für den Nahverkehr.
2. Mieten Sie Ihre Grabungsausrüstung zum Planieren, Entwässerungsarbeiten, oder septische Systeme.
3. Nutzen Sie Ihren Shop für die Reparatur von Kompaktladern, Kreismäher Traktoren, oder andere schwere Geräte.
4. Verwenden Sie Ihre Schweißkenntnisse und Ausrüstung, um Anhänger zu reparieren, Metallzäune, Lagerbehälter, oder was auch immer du denkst, dass du es anpacken kannst.

Mit Sparsamkeit und kreativer Problemlösung, Sie, auch, kann $0 Gewinn überleben.