Um in Ihrem Markt Fuß zu fassen und dann innerhalb dieses Marktes zu wachsen, Sie brauchen eine landwirtschaftliche Marke, die haftet.

Was ist eine Marke?

Viele neue Geschäftsinhaber und Landwirte denken, dass eine Marke der Name der Farm ist, das Logo, und ein paar Visitenkarten. Eine echte Marke beeinflusst jede einzelne Interaktion, die Ihr Betrieb hat, von einem Website-Besuch bis hin zu einem Gespräch mit einem lokalen Koch.

ChrisMichael, der erste Chief Marketing Officer von Bright Agrotech, erklärt den Geist einer Marke und die Auswirkungen, die sie auf ein Unternehmen haben kann:

„Die Marke, die Sie kreieren, ist ein Symbol für Ihr Versprechen an die Branche und Ihre potenziellen Kunden. Das Versprechen, das Sie geben, muss in jeder einzelnen Interaktion mit einem potenziellen Kunden kommuniziert werden.“

Warum muss Ihr Team an Ihre Farmmarke glauben? Weil sie die Leute sind, die es artikulieren werden. Sie sind an der „Frontlinie“, die Kunden per E-Mail benachrichtigen, Ernte und Pflege Ihrer Pflanzen, und an Leute auf dem Markt verkaufen.

Marke ist wichtig, aber oft vernachlässigt

Bedauerlicherweise, Wenn Landwirte hören, dass von ihnen erwartet wird, dass sie Zeit und Geld für eine Marke aufwenden, ist die häufige Reaktion, dass es sich um eine leichtfertige Ausgabe handelt. Es ist kein definierbares Bedürfnis wie Düngemittel, Benutzer dienste, und landwirtschaftliche Geräte.

Was Landwirte vergessen, ist, dass Menschen Werte zuordnen, Einstellungen, und Bilder zu Ihrem Hof, ob Sie es wollen oder nicht. Intelligente Landwirte übernehmen von Anfang an die Kontrolle über ihre Marke, damit sie sie nutzen können, um auf ihren Märkten Fuß zu fassen.

Bei Vernachlässigung, jedoch, Ihre Marke kann mehr schaden als nützen.

Stellen Sie sich vor, eines Tages klopft ein junger Mann an Ihre Tür. Sie öffnen es. Er trägt Jogginghosen und einen Hoodie und sieht dir nicht in die Augen, wenn du sprichst. Er bittet dich, etwas zu kaufen, aber bevor die Worte seinen Mund verlassen, du hast ihn abgeschrieben.

Ob du es meinst oder nicht, Sie beurteilen die Qualität eines Produkts aufgrund der Seriosität, mit der es dargestellt wird. Ihre Kunden werden Ihr Produkt und die Vision Ihres Betriebs daran messen, wie Sie es präsentieren.

Markenrolle in Vertrieb und Marketing

Eine weitere Tatsache, die für die Bedeutung der Marke spricht, ist die Tatsache, dass sie der Kern der Marketingstrategie ist, die Ihre Kunden anzieht.

Wenn Sie keine Marke haben, Ihre gesamte Marketingstrategie ist verkrüppelt.

Aus Vertriebssicht, ebenso wichtig ist eine marke. Sagt Elesif McDonald, Vizepräsident für Vertrieb und Kundenbefähigung:

„Marke ist wirklich wichtig für den Verkauf. Wenn Sie keine klare Marke haben, Ihre Umsatzzahlen leiden. Sie werden höhere Preise nicht rechtfertigen können, wenn die Leute nicht verstehen, was Ihre Marke repräsentiert.“

Mit anderen Worten:Durch eine klare Farmmarke, Sie skizzieren die Werte Ihrer Produkte. Frisch, sauber, nachhaltig, persönlich… was auch immer diese Werte sind, Sie definieren sie. Damit können Sie Argumente vorbringen wie:„Meine Produkte sind wegen ____ einen höheren Preis wert“. Ohne Marke, Sie haben keinen Beweis für die Qualität Ihres Produkts.

Die Grafikerin und Resident Brand Wizard Reese Plante erklärt, wie sich diese Präsenz (oder fehlende Präsenz) einer Marke auf einer Website auswirkt.

„Jedes Mal, wenn ein Kunde mit Ihnen in Kontakt kommt, Sie müssen sie überzeugen, bei Ihnen zu bleiben und bei Ihnen zu kaufen. Ein unorganisierter, hässliche Website wirkt unprofessionell und „billig“. Jedes Mal, wenn jemand mit Ihnen oder Ihrer Marke in Kontakt kommt, Sie möchten, dass sie ein konsistentes Erlebnis haben und das Gefühl haben, dass Ihre Marke professionell und zuverlässig ist.

Was macht eine Marke großartig? Kommunikation &Konsistenz.

Kommunikation
Eine der Herausforderungen, die für so viele vernachlässigte Marken auf der ganzen Welt verantwortlich sind, besteht darin, dass die Landwirte nicht wissen, wo sie anfangen sollen. Sie denken, dass sie beim Erstellen von Websites erfahren sein müssen, Aufnehmen von Fotos, oder schreiben, um eine großartige Marke zu haben.

All diese Dinge helfen, aber Was Sie wirklich tun müssen, um eine großartige Marke aufzubauen, ist, sich intensiv um Ihre landwirtschaftliche Vision zu kümmern und diese dann in allem, was Sie tun und herstellen, zu kommunizieren.

Wenn Sie die Zeit und den Gedanken in den Aufbau eines klaren, sauber, funktionsfähige Webseite, die Leute werden es sagen können. Wenn Ihre Schilder auf dem Bauernmarkt groß genug zum Lesen sind und Ihre Displays frei von Unordnung sind, Leute bemerken. Wenn Ihre Etikettierung informativ und professionell ist, Leute bemerken.

Ein von Good Taste Farm (@goodtastefarm) geteilter Beitrag auf 12. März, 2017 um 9:21 Uhr PDT

Konsistenz
Ein weiteres Merkmal einer großen Marke ist Beständigkeit.

• Wenn Ihre Broschüren unterschiedliche Farbschemata haben, Schriftarten, oder Logos als Ihre Beschilderung, es wirft die Leute ab.
• Wenn Ihre Zeichen positiv und inspirierend sind, aber Ihre Einstellung gegenüber Kunden ist negativ, Es erzeugt Spannungen zwischen dem, was Sie sagen, und wie Sie handeln.

Diese mögen wie einfache Ideen erscheinen, aber sie sind unglaublich leicht zu vergessen!

Hier starten:Mission &Ziele

Wenn Sie beim Aufbau einer Farmmarke zögern, Beginnen Sie mit Ihrem Businessplan. Sie sollten eine Vision und schriftliche Ziele für Ihren Betrieb haben. Erweitern Sie diese Vision, indem Sie beschreiben, wie die Leute Ihren Betrieb sehen sollen. Was soll ihre erste Reaktion sein?

Sobald Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie die Menschen reagieren sollen, wenn sie mit Ihrem Betrieb in Kontakt treten, Übersetzen Sie das in Ihre Selbstdarstellung.

Dienste wie 99Designs bieten Online-Grafikdesign zu erschwinglichen Preisen.

Wenn Sie Probleme mit der bildenden Kunst haben, Wörter, und/oder technisches Design, Denken Sie darüber nach, einen Grafikdesigner einzustellen, der Ihnen hilft.

Normalerweise können Sie sich für 25 USD pro Stunde einen Grafikdesigner helfen lassen. Denken Sie daran, dass Sie bekommen, wofür Sie bezahlen.

Um eine gute Übereinstimmung mit einem Grafikdesigner zu finden, Schauen Sie sich das Portfolio des Designers an und finden Sie einen, der einen ähnlichen Stil hat wie Sie suchen.

Es gibt immer Raum für Verbesserungen

Denken Sie daran, dass Ihre Marke nicht in Stein gemeißelt ist. Sie wollen konsequent sein, aber Ihr Auge und Ihr Verständnis werden sich mit der Zeit verbessern. Zum Beispiel, Einige der Merkmale unseres ursprünglichen Brandings waren:

• 30-sekündige Banjo-lastige Intros in unseren Videos
• Ein 4-farbiges Logo mit Worten, Laub, und eine Sonne (viel für ein Logo)
• Schriftarten, die von cartoonartig bis zu offiziell reichen

Hier ist ein Beispiel für eines unserer ersten Handbücher/Broschüren:

Steigungen, strukturierte Hintergründe, beschäftigte Logos, und mindestens neun verschiedene Farben machten diese Broschüre etwas schwer zu durchschauen. Im Laufe der Jahre hat sich unsere Marke weiterentwickelt und verbessert.

Die Broschüre war funktionsfähig, aber wir zucken ein wenig zurück, wenn wir zurückblicken. Seit wir unseren unglaublichen Grafikdesigner eingestellt haben, Reese, die Dinge haben sich verbessert. Jetzt hat unsere Marke eine viel kontrolliertere Farbpalette, konsequente Schriftartenverwendung, und ein einfaches, sauberes Gefühl:

Beispiele zu folgen

Wir haben im Laufe der Jahre einige großartige Branding-Strategien gesehen. Hier sind einige unserer Favoriten:

Fabel:Vom Bauernhof auf den Tisch

Tom Deacon betreibt eine dynamische Farm im Hudson Valley, New York. Sein Branding ist großartig (schauen Sie sich sein Instagram an, um einige großartige Fotos zu sehen). Einer unserer Lieblingsteile der Marke Fable ist ihre mikrogrüne Verpackung.

Ein Beitrag von Fable:From Farm to Table (@fablefoods) auf 7. April 2017 um 7:29 Uhr PDT

Das Etikett ist gut lesbar, nicht zu beschäftigt und vermittelt einen einfachen nachhaltigen Ansatz in der Landwirtschaft.

Gepflückte frische Farmen

Gepflückte frische Farmen ist eine junge Farm in Scottsdale, Arizona. Die Website der Farm ist ein Beispiel für eine gute Funktionalität. Der Betrachter weiß schnell, wer der Bauer ist und weiß, was auf der Seite zu tun ist – übersichtliche Buttons geben dem Leser die Möglichkeit, Essen zu bestellen oder sich für den Newsletter anzumelden.

Blue Roots Farm

Blue Roots Farm ist eine Aquaponik-Farm im Cowichan Valley. Viktoria, Britisch-Kolumbien. Ihr einfaches Logo, sympathische Fotos, und sauberes Design ermöglichen es den Menschen, eine Beziehung zur Farm aufzubauen, noch bevor sie ihre Produkte kaufen.

Ein von Blue Roots Farm (@bluerootsfarm) geteilter Beitrag auf 18. Okt. 2016 um 14:37 Uhr PDT

Finden Sie Ihre eigenen Beispiele

Denken Sie daran, dass keine Schöpfung wirklich originell ist. Die Konzepte, Farben, Werte, und Einstellungen, die Ihre Marke schaffen, existieren bereits. Finden und folgen Sie Marken-Rollenmodellen, um sich zu konzentrieren und Ideen zu sammeln.

Haben wir etwas verpasst?

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