Moderne Landwirte brauchen moderne Finanzen

Mit 4, 256 Karriere-Hits, Pete Rose ist einer der größten Baseballspieler aller Zeiten. Noch, Sein Erfolg in der Batter’s Box wurde nicht durch das Anhäufen von gewaltigen Hits tief in das Oberdeck erreicht, sondern durch Singles – und viele davon. Ein Single – oder sogar ein Double – zu treffen, ist ein wichtiger Teil des Gesamtspiels. Ähnlich verhält es sich in der Landwirtschaft.

Während seiner 20-jährigen Karriere als Landwirt Jonathan Auten hat bewiesen, dass er eine Ernte produzieren kann. Noch, Wenn die Gewinnmargen knapp sind, muss er sich nicht nur trennen, sondern muss nicht nur eine Tonne füllen, sondern auch Chancen auf dem Markt nutzen und gleichzeitig sein Risiko managen.

Als die Rohstoff- und Viehpreise hoch waren, der Ayr, Nebraska, Bauer warf es aus dem Park.

„Mir ging es gut, und ich konnte meine Schulden zurückzahlen, “ sagt Auten, der Mais und Sojabohnen anbaut und Vieh züchtet.

Dann drehte sich die bäuerliche Wirtschaft.

„Es ist kein Geheimnis, dass die Landwirtschaft seit etwa sechs Jahren in einer Talsohle steckt, und die Bilanz eines Landwirts spiegelt dies wider, “ sagt Billy Moore, President of Insurance and Field Operations bei Ag Resource Management.

Die Züchter, die in den Runs trieben, um profitabel zu bleiben, waren diejenigen, die Singles und Doubles trafen, vs. Homeruns. Noch, selbst auf die Basis zu kommen, wurde für Auten schwierig.

Finanzierungsmöglichkeiten suchen

Obwohl sein damaliger Kreditsachbearbeiter – der Autens Betriebskredit 10 Jahre lang finanziert hatte – nicht sagte, dass er ihn nicht verlängern würde, der traditionelle Kreditgeber schlug Auten vor, sich andere Finanzierungsmöglichkeiten anzusehen.

„Ich dachte, alles sei gut, um mich plötzlich verloren zu fühlen, “ sagt Auten. "Ich war mir nicht sicher, ob sie in einem weiteren harten Jahr da sein würden."

Als er nach neuen Wegen suchte, um seine Operation zu finanzieren, Auten entdeckte das Ag Resource Management (ARM). 2009 gegründet, der nicht-traditionelle Kreditgeber stellt Betriebskapital bereit, das an ein bestimmtes Erntebudget gebunden ist. Da es gegen den zukünftigen Erntewert leiht, Die Finanzierung beruht nicht auf Grund- oder Ausrüstungspfandrechten. Eher, es nutzt eine Ernteversicherung, um die Investition zu schützen.

„Eine Bank zeichnet auf einer Bilanz und schaut sich an, was war, “, sagt Moore. „Wir schauen uns an, was sein kann, und bieten zwei Arten von Krediten an.“

Ein Produkt bietet einen All-in-Ansatz, bei dem das gesamte Darlehen von ARM intern finanziert wird. Das zweite ist ein Kredit für landwirtschaftliche Betriebsmittel, bei dem ARM mit Lieferanten von landwirtschaftlichen Betriebsmitteln zusammenarbeitet, um Drittkredite in das Finanzpaket einzubringen, das es einem Landwirt anbietet.

Beide Kredite werden von der firmeneigenen Underwriting-Plattform von ARM verwaltet. die Dokumente erstellt, um die tatsächlichen Kosten des Anbaus einer Kultur zu bewerten. Während die Informationen den Landwirten einen besseren Einblick in die Leistung geben, es kann auch zu einigen harten Gesprächen führen.

„Sie müssen möglicherweise ein Stück gepachteten Boden aufgeben, das nicht rentabel ist, oder erwägen, eine andere Kultur anzupflanzen. “, sagt Moore.

Auten gibt zu, dass er wachsamer denn je ist, wie das Budget funktioniert.

„Solange ich genau auf meine Ausgaben achte und mich an das Budget halte, ist mein Regionalleiter, Jay Landell, und ich erschaffe, Es ist ein ziemlich narrensicheres System, “ sagt Auten, der seit drei Jahren bei ARM ist. „Die Tatsache, dass Jay und ich gemeinsam auf das Budget schauen, hat mir mehr als alles andere geholfen.“

Viele dieser auf Sicherheiten basierenden Kreditgeber, sagt die Assistenzprofessorin der Cornell University, Jennifer Ifft, berichten, dass sie erhebliche Investitionen in das Kennenlernen ihrer Kreditnehmer sowie in die Überwachung des Betriebs und der Sicherheiten tätigen.

"Von Anfang an, Ich hatte das Gefühl, dass Jay bei mir ist, egal wie viele Hektar ich habe. “ sagt Auten.

Nicht Kreditgeber der letzten Instanz

Während es die Auffassung gibt, dass Unternehmen wie ARM Kreditgeber letzter Instanz sind, Ifft sagt, es könnte genauer sein, sie als spezialisierte landwirtschaftliche Kreditgeber zu definieren, die eine Lücke zwischen traditionellen landwirtschaftlichen und nicht landwirtschaftlichen Kreditgebern schließen. und die zufällig einen höheren Zinssatz verlangen.

"Jedoch, die Zahlung einer höheren Rate auf Dauer nicht tragbar ist, es sollte daher geplant werden, innerhalb weniger Jahre wieder zu Standardkreditprodukten überzugehen, “, sagt Ifft.

Auten sagt, obwohl ARM ihm mehr Zinsen berechnet, der Kreditgeber hat ihm auch geholfen, Drittfinanzierungen zu nutzen. „Mein gemischter Zinssatz ist tatsächlich niedriger als der, den ich in der Vergangenheit bei einem traditionellen Kreditgeber bezahlt habe. " er sagt.

Es ist auch wichtig für einen Kreditnehmer zu verstehen, dass diese Arten von Krediten mit anderen Gebühren verbunden sein können. Ifft sagt, „Sie sollten sich die Bedingungen genau ansehen. Was ist gefährdet, wenn Sie nicht zurückzahlen können? Wie hoch ist die Strafe bei verspäteter Zahlung?“

Da immer mehr Kreditgeber versuchen, den Finanzbedarf der ag zu decken, Sie müssen sich daran erinnern, dass alles darauf zurückkommt, ein klares Verständnis Ihres gesamten finanziellen Bildes zu haben. Letztendlich, Wenn Sie Ihre Produktionskosten nicht kennen, Wie vermarktet man eine Ernte mit Zuversicht?

Jetzt, da Auten genau weiß, wo er finanziell steht und sein Risiko besser managen kann, er schlägt Einzel – und sogar ein paar Doppel.

„ARM hat mir wirklich geholfen, den Wert jedes Cents zu verstehen, " er sagt. "Es bringt mich durch diese schweren Zeiten."

Höhere Kaufkraft

Auch wenn finanzieller Stress für einige Landwirte der Grund sein kann, sich an einen nicht traditionellen Kreditgeber zu wenden, konventionelle Kreditprodukte zu wettbewerbsfähigen Konditionen überzeugten Jason Lattus zum Wechsel. Zusammenarbeit mit FarmOp Capital, Der Farmer im Westen von Kentucky profitiert von einer höheren Kaufkraft.

„Ich kann 100 % meines Betriebsbedarfs ausleihen, “ sagt Lattus, der Mais anbaut, Sojabohnen, und Weizen. „Die Möglichkeit, dieses zusätzliche Kapital einzusetzen, hat meinem Betrieb wirklich zugute gekommen.“

Dies gibt ihm nicht nur mehr Flexibilität bei der Verhandlung und Vorauszahlung seiner Inputs, Aber es ermöglicht Lattus auch, innerhalb seines Marketingplans zu arbeiten, um eine Ernte zu verkaufen, wenn er es braucht, und sie zu lagern, wenn er es nicht tut.

„Ich konnte große Preisniveaus strategisch festsetzen, Und ich kann nachts schlafen, wenn ich weiß, dass ich diese Hecken an Ort und Stelle habe, “, sagt Lattus. „Wenn Sie auf dem heutigen volatilen Markt eher einen Homerun als einen Basishit erzielen möchten, Sie sitzen viel eher auf der Bank. Indem ich mein Bestes versuche, um auf die Basis zu kommen, Ich kann wenigstens weiterspielen."