Wie COVID-19 den Online-Agrarhandel beschleunigt

Die neue Coronavirus-Krankheit (COVID-19) macht viele dieser persönlichen Treffen und Händeschütteln zunichte, die normalerweise auftreten, wenn ein Händler und ein Landwirt ein Saatgut herstellen. chemisch, Dünger, oder eine andere Eingabetransaktion.

Auf der anderen Seite, Die durch COVID-19 ausgelöste soziale Distanzierung hat Online-Bestellungen eine Öffnung für den Kauf und Verkauf von Inputs eröffnet.

„Wir hatten im ersten Quartal, das im März endete, ein Rekordtempo, “ sagt James Ferraro, Vizepräsident von Agrellus, ein bundesweiter Online-Marktplatz, der Landwirte und Händler zusammenbringt, um landwirtschaftliche Betriebsmittel zu kaufen und zu verkaufen.
„Der Produktumsatz über den Marktplatz hat sich ab dem ersten Quartal 2019 im Vergleich zum ersten Quartal 2020 verdoppelt, " er sagt.

COVID-19 hat besonders das Interesse geweckt.

"Im Allgemeinen, Anfragen (für Online-Käufe) stiegen im März insgesamt um 60 % (im Vergleich zu März 2019), " er sagt. „Aber es hat sich beschleunigt, als COVID-19 auftauchte. Im Zeitraum vom 10. März bis Ende März im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2019 Wir haben einen Anstieg der Kaufanfragen von Landwirten um 225% gesehen, was ziemlich dramatisch ist.“

größere Auswahl, Wettbewerbsfähige Preise

Im Jahr 2017 gestartet, der in Texas ansässige Agrellus-Marktplatz bietet Zugang zu Saatgut, Chemikalien, Dünger, Bewässerungsteile, und sogar benutzerdefinierte Bewerbung online. Agrellus hat Farmer-Mitglieder in 25 Staaten, zusammen mit etwa 110 Händler-Mitgliedern mit 400 Standorten in den USA in seinem Mitgliedernetzwerk.

Agrellus hilft Landwirten beim Zugang zu Tausenden von landwirtschaftlichen Produkten innerhalb bestehender Vertriebs- und Einzelhandelskanäle, sagt Ferraro. Diese kanalfreundliche Lösung ermöglicht es lokalen Einzelhändlern, Rücksendungen und Produktrabatte anzubieten und gleichzeitig hochwertige lokale Dienstleistungen wie Agronomie, sagt Ferraro.

Inzwischen, Landwirte sparen Zeit und Geld. „Anstatt sieben Telefonate zu führen und drei Verkäufer zu haben, die sie anrufen, Sie können es in wenigen Minuten alles online tun, “, sagt Ferraro.

So funktioniert das

Ein Landwirt erstellt ein kostenloses Online-Konto und fordert ein bestimmtes Produkt an – ob zu Hause am Computer oder auf dem Feld über eine kostenlose Smartphone-App. Während dieser Zeit, der Landwirt gibt Auskunft über Mengen, Datum benötigt, Lieferadresse, und Zahlungsmethode. Diese Anfrage geht an Agrellus-Händlermitglieder, die diesen Bereich bedienen.

Einmal empfangen, Händler geben den Produktpreis an oder schlagen einen preislich wettbewerbsfähigeren Ersatz vor. Der Landwirt vergleicht dann Angebote aus dem Netzwerk autorisierter Händler, um den gewünschten Preis und das gewünschte Lieferangebot auszuwählen.

Der Landwirt kann dann das Angebot annehmen, Zahlen, und lassen Sie das Produkt versenden oder abholen. Zahlungsmethoden umfassen Banküberweisung, Kreditkarte, Händler- und Herstellerkredit, Kasse, oder bei Lieferung prüfen. Agrellus bietet Landwirten über Agrellus Financial auch Kreditlinien an.

Der Händler, der das Produkt anbietet und den Verkauf erhält, erhält eine Gutschrift. Viele Händler mit mehreren Standorten weisen lokale Geschäfte oder Mitarbeiter als Unterbenutzer in ihrem Hauptkonto für Agrellus-Händler zu, um auf die Angebote von Agrellus in ihrer Verkaufsregion zu reagieren. sagt Ferraro.

Die Versandkosten sind im Angebotspreis enthalten. Die Logistik wird von den lokalen Geschäften des Händlers abgewickelt, Punkte kaufen, oder Lager, sagt Ferraro.

Ein einzigartiger Punkt über Agrellus, der sich nicht verkauft, halt, oder lagern Sie irgendwelche Produkte.

"Händler haben möglicherweise keine physischen Standorte in den Regionen der Landwirte, aber sie können es für sie beschaffen, “, sagt Ferraro.

Als Beispiel, ein Landwirt aus Georgia beantragte, ein Produkt zu kaufen, das ein Händler in Texas zitierte, sagt Ferraro. Wegen Versandkosten, Agrellus war der Meinung, dass ein Preis für ein Produkt aus Texas nicht mit dem nahegelegenen Netzwerk wettbewerbsfähig sein könnte. aber der texanische Händler hatte einen Kaufpunkt in Georgia, der die Transaktion zum Erfolg führte, er sagt.

Anfänglich, es war schwer, das Konzept an Input-Händler zu verkaufen, sagt Ferraro. „Sie dachten, es würde sie kannibalisieren, " er sagt. "Jetzt, Händler kommen zu uns. Unser Händlernetz ist im ersten Quartal 2020 im Vergleich zum ersten Quartal 2019 um 300 % gewachsen.“

Durch Online-Geschäfte mit Händlern werden auch unangenehme Umstände vermieden, die sich aus persönlichen Transaktionen ergeben können.

„Es bringt Landwirte weg von der Konversation von „Nun, Ich muss bei dieser Person kaufen, weil ich sie bei Fußballspielen oder in der Kirche sehe. ’“, sagt Ferraro. Das liegt daran, dass die Landwirte nach wie vor lokal tätig sind, aber mit dem Agrellus-Netzwerk wettbewerbsfähige Preise erzielen können. er sagt.

Erhebliche Einsparungen

Da das Agrellus-Netzwerk eine breite Produktauswahl und einen Wettbewerb zwischen den Händlern mit sich bringt, erhebliche Einsparungen möglich, da die Preise je nach Region und sogar Jahreszeit stark variieren können, sagt Ferraro.

Für Markenchemikalien und sogar einige Generika, typisches Einsparungsergebnis zwischen 15% und 30%, mit einigen Einsparungen sogar bis zu 40%.

Ferraro sagt, der Online-Prozess sei transparent, wobei die Bauern wissen, wer die Händler sind, und die Händler wissen, wer die Bauern sind.

„Es gibt kein Verstecken hinter einer Mauer, " er sagt. „Wenn ein Händler ein Angebot unterbreitet und es nicht gewinnt, alle Agrellus-Händler, die das Produkt angeboten haben, sehen den Gewinnpreis. Es funktioniert anders, auch. Wenn Sie ein Händler sind, der zu 100 % die Gebote gewinnt, Sie könnten Geld auf dem Tisch lassen.“

Es wird kein Mitglieds- oder Jahresbeitrag erhoben. Stattdessen, Agrellus verdient sein Geld, indem es dem Händler eine Transaktionsgebühr von 1,5 bis 5 % für einen Verkauf berechnet, erst nachdem die Zahlung überprüft wurde.

„Es ist ein reines Pay-for-Performance-Modell, " er sagt.

Wie Agrellus begann

Zwei aktive Landwirte und ein ehemaliger Agrarhändler gründeten Agrellus, sagt Ferraro. Agrellus entstand aus einer Beobachtung der Gründer nach häufigen Online-Bestellungen von Non-Farm-Produkten. Zufällig, Sie gaben auch jedes Jahr Hunderttausende für Ag-Inputs aus, was sie dazu bewog, ein Online-Geschäft aufzubauen, bei dem die Landwirte ihrer Meinung nach eine größere Auswahl an landwirtschaftlichen Betriebsmitteln zu besseren Preisen bestellen könnten, er sagt.

"Sie sagten, „Ich kann die Rohstoffpreise oder die Gesamtwirtschaft nicht kontrollieren, aber ich kann die Eingangspreise kontrollieren, “, sagt Ferraro.