Vernachlässigen Sie nicht die Winterarbeit – oder spielen Sie

Ernte, Thanksgiving, Hirschjagd und Weihnachten sind vorbei. Also, was beschäftigt einen Custom-Harvester bis zum Frühjahr?

Ich finde, diese Jahreszeit vergeht schneller als die Ernte. Wir müssen viele Geräte und LKW-Reparaturen erledigen, und es scheint immer, dass es zu viele Last-Minute-Projekte gibt, kurz bevor der Erntezyklus wieder beginnt. Ich verstehe nie, wie das passiert, aber es ist immer so.

Der andere Job, der meine Zeit während der Nebensaison ausfüllt, ist die Analyse der Finanzen. Meine Frau ist großartig in der Buchhaltung, aber ich weiß, wenn ich ihr diesen Job delegieren würde, wäre nächstes Jahr nichts als Kohle in meinem Weihnachtsstrumpf. Da wir ein paar Hektar um unser Haus herum bewirtschaften, können unsere genauen Erntekosten etwas trübe werden. Traktoren, Lastwagen und verschiedene Hilfsgeräte werden bei beiden Operationen eingesetzt.

Wir versuchen, die Ausgaben zu verfolgen und die Kosten pro Tonne für alle unsere Jobs zu bestimmen. Diese Zahlen in die Nähe zu bringen, ist sehr wichtig für bevorstehende Kundenbesuche und die Festlegung der Preise für das nächste Jahr. Wir tauschen nicht jedes Jahr viele Geräte und müssen uns auf geschätzte Gerätewerte verlassen, um die diesjährigen Kosten zu ermitteln. Mit der Anhäufung von gebrauchten Erntemaschinen auf Händlergrundstücken werden unsere Break-Even-Zahlen dieses Jahr durch einen niedrigeren Erntemaschinenwert nach oben gestoßen.

Kennen Sie Ihre Kosten

Wenn Sie sich nicht die Zeit und Mühe nehmen, die Betriebskosten zu berechnen, werden Sie nie sicher wissen, ob Sie die Ernte als Geschäft oder als Hobby betreiben. Ich finde es immer wieder interessant, wie sich nasse, schlammige Bedingungen auf die Erntekosten einer Silage auswirken. Die Tonnen pro Stunde gehen weit zurück, und zusätzliche Traktoren und Mitarbeiter treiben die Kosten in die Höhe. Wenn Sie jedes Jahr mit Schlamm kämpfen müssen, dann werden Sie diese einfach als normale Ausgaben betrachten. Wir haben ausnahmslos jedes Jahr einen Auftrag, bei dem Seitenkippwagen zum Einsatz kommen.

Was der Typ am Ende der Straße Ihnen über seine Maschinenbetriebskosten erzählt, ist für Sie von geringem Nutzen, es sei denn, es werden bestimmte Details mitgeteilt. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Zahlen jährlich zu verfolgen, ist es viel einfacher, Ihrem Kunden zu erklären, warum Sie eine Preiserhöhung benötigen. Anhand guter Daten können Sie auch verstehen, dass nicht alle Kunden den gleichen Betrag für die Ernte bezahlen sollten.

Einige Kunden werden sehr hart daran arbeiten, die Bedingungen für eine einfachere Ernte zu verbessern; andere zahlen einfach jedes Jahr mehr für die Ernte. Wenn wir einen hochpreisigen Kunden an einen Billigschneider verlieren, ist es ziemlich einfach, zu lächeln und wegzugehen, wenn man weiß, wie viel Geld dieser Schneider verlieren wird.

Kunden besuchen

Sobald die Kosten festgelegt sind, ist es an der Zeit, die Kunden des letzten Jahres und alle neuen Möglichkeiten für das nächste Jahr zu besuchen. Die offensichtlichen Fragen, wie viele Hektar, Tonnen und Entfernung zu den Feldern, sollten zuerst behandelt werden. Arbeiten Sie an der Diskussion, um hervorzuheben, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Nehmen Sie nicht eine Seite aus der politischen Arena und schmieren Sie den anderen Schneider ab, sondern weisen Sie auf Ihre Stärken hin. Wie hoch war Ihre Laufzeit in Prozent in der letzten Saison? Was sind Ihre Ergebnisse bei der Silageverarbeitung? Wenn Sie den Bunker gepackt haben, wie lauten die Dichtezahlen? Gibt es einen anderen Benchmark, auf den sich dieser Kunde konzentriert?

Wenn Sie ein letztes Jahr gesetztes Ziel nicht erreicht haben, arbeiten Sie einen Plan aus, um es dieses Jahr zu erreichen. Verkaufen Sie Ihren Service als besten verfügbaren Silageschneider und untermauern Sie ihn dann mit der Leistung während der Saison. Machen Sie sich während dieses Treffens Notizen und überarbeiten Sie die Vereinbarung aus der letzten Saison. Wenn Sie keine schriftliche Vereinbarung getroffen haben, sprechen Sie darüber, was beide Parteien für notwendig halten, und kümmern Sie sich darum, bevor Sie fortfahren.

Machen Sie eine Pause

Arbeite hart und Spiele hart. Wir sind uns alle einig, dass wir einen Großteil des „Arbeits“-Teils erledigt haben, was haben Sie nun für die „Spiel“-Komponente geplant? Meine Frau und ich nahmen uns im November Zeit für die Agritechnica in Hannover, Deutschland. Wir haben viele tolle Sehenswürdigkeiten erlebt, Spaß mit Freunden und neue Erfahrungen gemacht.

Viele von uns nehmen sich schuldig, sich nicht die Zeit zu nehmen, sich zu entspannen und zu regenerieren. Versuchen Sie, einen Weg zu finden, das Geschäft abzuschalten und sich während der Wintermonate irgendwo zu entspannen. Wenn Sie sich rechtfertigen müssen, denken Sie an all die Dinge, die uns während der Erntezeit entgehen.

Planen Sie nicht zuletzt die Teilnahme an einer Winterausstellung auf einem Bauernhof oder an einer Ernteerversammlung. Die U.S. Custom Harvesters Convention findet Mitte Januar in Omaha, Neb., statt und das Custom Operators Meeting von Wisconsin findet Ende Januar in Wisconsin Dells statt. Beide bieten eine hervorragende Vernetzung mit anderen Harvestern. Keiner von beiden bietet Sonne und Strand, aber es könnte nur die erste Station eines längeren Urlaubs sein.

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