Wie jeder Verbraucher, Landwirte wollen ein Produkt, das hält, was es verspricht. Wenn eine Marke die Erwartungen nicht erfüllt, Vertrauen geht schnell verloren. Das gilt insbesondere für die Ag-Technologie. Weil der Weg zur Adoption mit leeren Versprechungen übersät ist, Es ist schwierig geworden, ein sinnvolles Gespräch darüber zu führen, wie die neuesten Innovationen die Produktion maximieren und den Gewinn der Landwirte verbessern können.

Es ist eine Erkenntnis, die Ross Benisch zu Beginn seiner Karriere als Spezialist für Präzisions-Agrartechnik erkannt hat. „Als ich bei Mid Kansas Cooperative (MKC) anfing, Ich zog immer mein Buch heraus und redete über alles, was wir tun könnten, “, erinnert er sich. „Sobald die Augen eines Bauern glasig wurden, Ich wusste, dass ich das Ziel verfehlte.“

„Nur weil es neu ist, heißt es nicht, dass es gut für unseren Betrieb ist. “ sagt Darcy Nickel, der mit seinem Vater bewirtschaftet, Floyd, in Newton, Kansas.

Um die Aufmerksamkeit der Bauern zu gewinnen und zu halten, musste Benisch einen anderen Ansatz verfolgen. Er musste nicht nur den Betrieb verstehen, sondern auch die Schmerzpunkte der Landwirte. „Es geht darum, diese Beziehung aufzubauen und das Vertrauen der Landwirte zu gewinnen. " er sagt. "Das braucht Zeit."

Als Benisch anfing, Entdeckungsfragen zu stellen, er konnte mehr über die Probleme der Landwirte erfahren und wie Technologie ein Teil der Lösung sein könnte. "Plötzlich, Ich konnte ein oder zwei Dinge finden, die sie interessierten und wo wir anfangen könnten, " er sagt.

Diese offenen Gespräche haben Nickel einen langen Weg zurückgelegt.

„Ross beschäftigt sich jeden Tag mit Technologie. Ich beschäftige mich nur ein paar Monate damit, " er sagt. „Er weiß, was los ist und kann mir helfen. Wenn es an mir wäre, es herauszufinden, Ich bin mir nicht sicher, ob ich heute dort wäre, wo ich bin. Ich muss jemanden wie Ross haben, dem ich vertrauen kann, der mir hilft.“

Landwirte wollen diese vertrauenswürdigen Partner bei jedem Schritt des Weges. „Wir haben es bei den Maschinenhändlern gesehen, “ sagt Troy Walker, Außendienstleiter Agronomie bei MKC. „In der Technik ist es wichtiger, weil vieles davon so verwirrend ist, wie es zusammenhängt.“

Wert definieren

Durch sein Optimal Acre-Programm, Das Team von MKC hält das Versprechen der Technologie ein, indem es den Wert, den sie für einen landwirtschaftlichen Betrieb bringt, klar definiert.

Im Zentrum des Programms stehen GPS-Raster-Bodenproben, von dem Benisch glaubt, dass er die notwendige Grundlage bietet, auf der Nickel seine Technologieakzeptanz aufbauen kann. Durch die Entnahme einer Probe alle 2½ Morgen, die Variabilität in jedem Feld wird abgebildet. Der Test bewertet viele Schlüsselfaktoren, einschließlich Bodennährstoffe, die für jede Kultur wichtig sind, wie Stickstoff, Phosphor, Kalium, Zink, Schwefel, sowie pH-Wert. Anschließend werden variable Düngemittelverordnungen erstellt, um sicherzustellen, dass das richtige Produkt an der richtigen Stelle platziert wird. zum richtigen Preis, Zur richtigen Zeit.

Die Empfehlungen für zwei 80 Hektar große Maisfelder würden zeigen, wie unterschiedlich die Bedürfnisse der Böden von Nickel sein können.

„Erträge können aus vielen Gründen von Jahr zu Jahr schwanken. aber ich habe das Gefühl, dass es in erster Linie darauf ankommt, wann und wie viel Regen während der Saison fällt. Im Laufe der Zeit, dies hat zu einer großen Variabilität der Bodennährstoffe geführt, die jedes Feld hat, “, sagt Benisch.

Wenn Nickel-Strip-Tills, er wendet Stickstoff an, Phosphor, und Kalium. Basierend auf den Empfehlungen für das erste Feld, in einigen Bereichen wurden etwa 500 Pfund Kali ausgebracht, und hohe Phosphatmengen wurden variabel über den größten Teil des Feldes ausgebracht. Die Anforderungen für das nächste Feld verlagerten sich auf Kali als dominierendes Produkt mit geringer Phosphatanwendung.

„Wenn wir einen Pauschalpreis verwendet hätten, schau, wo uns das hingebracht hätte – nicht am richtigen Ort, “, sagt Nickel.

Seit der Einführung des Optimal Acre-Programms vor zwei Jahren hat etwa 50 % der MKC-Kunden haben eine variabel verlaufende Geburtenrate implementiert. Durch die Behandlung von Düngemittel- und pH-Bedenken, Laut MKC können Landwirte mit einer konservativen Ertragssteigerung von 10 bis 15 % rechnen, wobei einige Situationen viel höher sind.

"Hände runter, variabel verlaufende Fruchtbarkeit ist das Einzige, was Landwirte wertschätzen können, “, sagt Walker.

Niedrige Akzeptanzraten

Obwohl die Technologie Nickel hilft, seine Fachgebiete besser kennenzulernen und einen Teil des Risikos bei seinen Entscheidungen zu reduzieren, Die Akzeptanz in Kansas war gering.

Als Walker vor zwei Jahren Precision ag Manager bei MKC wurde, Er erkannte schnell, dass der Staat „im Vergleich zu den I-Staaten mindestens fünf Jahre hinter der Technologieeinführung zurückblieb. Eigentlich, einige Züchter in meinem Gebiet hatten nicht einmal Ertragsdaten oder GPS, " er sagt.

Automatisierte Technologien, die das Leben der Landwirte verbessern, wurden eher übernommen als solche, die datenintensiver sind wie Ertragsmonitore, Raster Bodenprobenahme, und variabler Zinssatz, sagt Terry Griffin, außerordentlicher Professor, Kansas-State-Universität.

„Der Mangel an Drittunterstützung für datenintensive Technologien kann Landwirte dazu veranlassen, innezuhalten und zu überlegen, ob sie Zugang zu ausreichend Humankapital haben, um Investitionen in ihre eigene Zeit und finanzielle Ressourcen zu rechtfertigen. " er sagt.

Um den Einsatz bestimmter Präzisions-Ag-Technologien zu messen, Griffin führte im Herbst und Winter 2015/2016 eine Studie mit Farmen der Kansas Farm Management Association durch. Von den 348 Antworten, 65,5% gaben an, dass sie die automatische GPS-Navigation verwenden; 46,6 % gaben an, eine GPS-automatische Abschnittskontrolle zu nutzen. Wenn es um den Einsatz von Ertragsmonitoren ging, 39,1 % gaben an, einen Ertragsmonitor mit GPS zu verwenden; 24,7% verwenden es ohne GPS. Etwas mehr als 40 % hatten eine Rasterbodenprobenahme eingeführt.

Historisch, Außerdem war es für Landwirte teuer, in Präzisionslandwirtschaft zu investieren. Durch die Verteilung der Kosten des Optimal Acre-Programms auf vier Jahre MKC senkt die Eintrittsbarriere.

„Landwirte müssen sich von der Denkweise lösen, dass Technologie ein Kostenfaktor ist, sondern eine Investition, “, sagt Walker. „Es ist so einfach, den Wert von Eisen zu erkennen. Es ist sehr schwer, den Wert der Technologie zu erkennen, da sie einfach nicht greifbar erscheint.“

Noch, Es kann schwierig sein, diese mentale Barriere zu durchbrechen und den Landwirten klarzumachen, dass es möglicherweise einen viel besseren Weg gibt. Typischerweise Sie wollen, dass jemand anderes das Risiko zuerst eingeht.

Eine Sache, die Nickel bei der Bewertung einer Technologie berücksichtigt, ist, wie lange die Idee schon existiert. Wenn es ein paar Jahre hält und so aussieht, als hätte es einen Wert, er wird erwägen, an Bord zu springen. Es muss sich auch mühelos in seinen Workflow einfügen.

„Es kann eine ausgezeichnete Idee sein, aber wenn ich beschäftigt bin, Ich werfe es zurück, weil es nur eine weitere Sache ist, “, sagt Nickel. "Ich habe keinen Mangel an Dingen zu tun."

Er ist sich aber auch bewusst, dass je mehr er über seine Fachgebiete weiß, desto besser ist die Chance, seine Gewinnspanne zu erhöhen. Egal, ob er Dollar kürzt oder die gleiche Anzahl von Dollar auf seinen Hektar verbraucht, Technologie kann helfen, diese Dollars an den richtigen Ort zu bringen.

Im Fall von Nickel er erhöht den Nährstoffgehalt auf seinen Feldern, weil viele Bereiche unter dem optimalen Niveau lagen. Als Ergebnis, seine Kapitalrendite ist nicht viel anders; in manchen Fällen, es ist weniger. Seine Rendite ergibt sich daraus, dass er so effizient wie möglich genau den richtigen Kurs in den richtigen Bereichen einsetzt.

Jedoch, dies ist nur vorübergehend.

„Sobald wir Darcys Felder auf ein optimales Niveau gebracht haben, Wir werden dann von einem Bau- auf ein Wartungsdüngeprogramm übergehen, damit er seinen ROI bei der Düngerausbringung verbessern kann. “, sagt Benisch.

Mit jeder dieser datenintensiven Technologien Griffin sagt, dass eine der besten Investitionsrendite für Landwirte darin besteht, eigene Experimente auf dem Bauernhof durchzuführen, um neue Produkte oder Systeme zu testen.

„Bei der Ag-Tech muss man sich nur daran erinnern, dass du machst immer noch das gleiche. Du legst immer noch Samen in den Boden. Sie verteilen immer noch Dünger. Die Grundlagen werden noch da sein. Technologie bietet Ihnen nur eine neue Möglichkeit, es besser zu machen, “, sagt Benisch.