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Ich werde häufig von Verkäufern gefragt, "Was ist mein Hof wert?" Die meisten gehen davon aus, wenn die Farm des Nachbarn einen bestimmten Preis brachte, dass ihre Farm zu etwas Ähnlichem passt. Das ist nicht immer der Fall.
Vor kurzem, zwei Farmen in Iowa wurden am selben Tag und in derselben Grafschaft 26 Meilen voneinander entfernt verkauft. Noch, die endgültigen Verkaufspreise lagen meilenweit auseinander. Ein Hof befand sich im Westen des Landkreises und der andere im Osten. Der Betrieb im Westen wies einen CSR2 (Produktivitätsrate) von 86,7 auf, und der andere hielt einen 85,6 CSR2. Das Ackerland im Westen betrug 193 Hektar, und die Farm im Osten war 155 Morgen groß. Typischerweise Die Leute würden denken, dass zwei Farmen im selben Landkreis, die am selben Tag verkauft werden, wahrscheinlich einen ähnlichen Preis erzielen würden. Diese beiden Farmen verkauften $3, 300 auseinander. Die Farm im Osten mit dem niedrigeren CRS2 wurde für 11 US-Dollar verkauft. 000 pro Morgen, und die Farm im Westen wurde für 7 Dollar verkauft, 700 pro Hektar.
So, Warum hat ein Betrieb so viel mehr gebracht als der andere? Meine Antwort darauf ist Standort und Bewirtschaftbarkeit. Die Westfarm hatte einen Bach, der mitten durch sie schnitt und die Farm in eine Nordhälfte und eine Südhälfte mit unterschiedlichen Zugangspunkten teilte. Der Bach verlief auch schräg durch den Hof, Erstellen von Punktzeilen für den aktuellen Landwirt. Diese Farm hatte auch zwei Anbauflächen, die einen Teil des Bodens abspalten. Dies führte zu Kosten für den potenziellen Käufer in diesem Bereich, und sie bieten entsprechend. Der Hof im Osten war, wie ich sagte, "Quadrat, eben, und Schwarz." Das erleichtert die Landwirtschaft und spart eines unserer wichtigsten Rohstoffe – Zeit.
Beim Vergleich der beiden Betriebe Die meisten Verkäufer würden sagen, dass sie gleich sind. Nachdem er recherchiert hatte, wofür die Farmen in dieser Grafschaft verkauften, Wir haben festgestellt, dass die Farmen etwa 110 $ pro CSR-Punkt einbringen sollten. Dies würde bedeuten, dass beide Farmen 9 $ wert wären, 350 bis $9, 460 pro Hektar. Alle Betriebswerte beginnen am gleichen Punkt mit einem Produktivitäts-Score und einem Durchschnittswert für den Bodenpreis. Hier legen die meisten Computerbewerter und die Annahmen den Wert fest. Ich würde dem nicht zustimmen und hoffen, dass sich alle Verkäufer an einen Landexperten wenden, um bei der Preisgestaltung von Ackerland zu helfen. Die Farmen, die einen eingeschränkteren Farmability-Aspekt aufweisen, wie die Farm im Westen, werden normalerweise um 10 % rabattiert. Die Farm im Westen sah für den potenziellen Landwirt/Käufer wie vier verschiedene Flächen aus, die auf vier verschiedene Arten bewirtschaftet werden mussten. Dies würde bedeuten, dass die Farm im Westen etwa 1 US-Dollar einbringen sollte, 000 weniger als die Farm im Osten.
Die Lage ist mein weiterer Grund, warum Farmen für mehr oder weniger Geld verkaufen. In diesem Fall, die Farm im Osten hätte für etwa 9 US-Dollar verkauft werden sollen, 500, aber stattdessen brachte 11 $ 000 von konkurrierenden Geboten zusammen mit der Auktionsmethode des Marketings.
Am Ende des Tages, Jede Farm ist alles wert, was der Käufer zu geben bereit ist. Die Lage dieses Ackerlandes war der Schlüsselfaktor, der dem Verkäufer mehr Geld einbrachte. Verschiedene Bereiche haben unterschiedliche Einkaufspools. Käufer können sogar im selben Land unterschiedlich sein. Die meisten Käufer haben eine Grundstücksart, die zu ihrem Programm passt, Lage, Ausrüstung, landwirtschaftliche Fähigkeiten, und Budget.
Wenn Sie anfangen, über den Verkauf Ihres Hofes nachzudenken, Stellen Sie sicher, dass Sie alle verfügbaren Daten erhalten. Käufer sind gebildete Investoren und werden Ihre Farm sorgfältig bewerten, bevor sie sich für ein Gebot oder einen Kauf entscheiden. Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen, das Sie beim Verkauf beraten, über die Daten und Ressourcen verfügt, um Ihr Land effektiv zu vermarkten und die Käufer mit den höchsten Geboten an den Tisch zu bringen.
Geschrieben von David Whitaker, Eigentümer des Auktions- und Immobilienunternehmens Whitaker Marketing Group. Als "Iowa Land Guy" bezeichnet, " Whitaker ist auf Ackerlandauktionen spezialisiert und bewirtschaftet mit seiner Familie auch außerhalb von Ames, Iowa. Wenn Sie oder jemand, den Sie kennen, daran interessiert ist, einen Bauernhof zu verkaufen, wenden Sie sich an einen Grundstücksmakler der Whitaker Marketing Group, der Ihnen gerne Fragen beantwortet oder eine kostenlose Bewertung Ihrer Immobilie anbietet.
